Retail Media, Amazon Prime Video Ads & DSP: Interview mit Gregor Leopold in Kooperation mit spoga horse

00:00:00: Generell für alle Parteien des Systems ist extrem komplex und vielschichtig geworden.

00:00:04: Also es gibt zig Systeme unter Systemen, Themen die früher überhaupt nicht relevant waren...

00:00:09: Und bei YouTube zum Beispiel als direkteste Konkurrenz ist halt du schaltest an, brauchst du dann schaltes drei Minuten später wieder ab?

00:00:15: Also du kannst bei Amazon auch quasi anschalten und abschalten.

00:00:19: Es gibt halt einen gewissen Freshhold wo der Aufwand in Verhältnis keinen Sinn macht.

00:00:25: Ja klar Die Entscheidung ob dein Produkt auf Amazon ist das Marke Triffst nicht du und die hast Du doch nie getroffen.

00:00:31: Der Unterschied ist früher war Amazon nicht so riesig wie es jetzt ist, Anbieter von anderen KI-Modellen, Datenmodellen crawlen Amazon für Produktart.

00:00:40: Willkommen zu einer neuen Folge von Marketing Meats Technology!

00:00:44: Hier hörst Du Insights zur Digital Marketing Strategien & Technologien.

00:00:49: Viel Spaß bei dieser Folge.

00:00:51: Herzlich willkommen bei einer neuen Folge.

00:00:53: und heute geht es um was ganz Spannendes.

00:00:54: Wir sprechen nämlich heute darüber wie Amazon sich krass verändert hat, die meisten Menschen da draußen denken dass Amazon immer noch ein reines Shopping-Portal ist wo man natürlich extrem schnell seine Sachen bekommt.

00:01:03: aber in Wirklichkeit ist Amazon viel mehr als das und zwar vielmehr auch als nur Data Services und das Thema AWS also Amazon Web Services.

00:01:12: dann ist es noch vielmeher als das.

00:01:13: Amazon ist eine riesen Company mit unfassbar vielen Themen Und dazu haben wir den absoluten Experten da, durch den Gregor, Gregor Leopold von Global AMZ.

00:01:25: Er beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Amazon aber vorhin auch mit neuen Sachen die Amazon machen nämlich das ganze Thema Marketing auf Amazon auf der Plattform, Marketing in Streaming, Spotify solche Themen und ich sage mal innovative Marketinglösungen.

00:01:38: deswegen herzlich willkommen.

00:01:39: schön dass du da bist und heute schauen wir da mal rein.

00:01:41: Hallo Timon ja vielen lieben Dank.

00:01:42: ich freue mich auch sehr da zu sein und euch ein bisschen was zu dem Thema Amazon und Amazon Ökosystem näher zu bringen.

00:01:49: Du hast es ja schon ganz richtig gesagt, das Thema ist wesentlich komplexer und tiefer als man oft denkt und viele auch auf dem Schirm haben.

00:01:55: Ja sagen wir mal erst einmal wie lange machst du das ganze Thema Amazon schon?

00:01:58: Und auch diese anderen Themen drum herum?

00:01:59: Wie bist du da reingerutscht?

00:02:00: also ich bin seit zwei tausend acht neun im E-Commerce bin damals ganz klassisch über die Ebay Schiene reingerutzt so wie man damals so rein gestolpert ist und bin dann so ab Zwei Tausend dreizehn vierzehn als der Amazon Marktplatz kam relativ schnell in diesem ersten Welle.

00:02:15: Der Händler ist Händlern noch selber zur Amazon und ja, also so ganz hart über die Händlerschiene gar nicht mit die Agenturschiene Und über die Jahre war es dann halt so Geschäftsfreunde Bekannte Kamen halt ganz auf.

00:02:25: du Gregor ich habe deine Frage.

00:02:27: Ich hab einen bekannten.

00:02:27: er hat eine frage da gibt So dieses neue.

00:02:29: kannst Du mir mal helfen?

00:02:30: Und es war eigentlich ganz lange, dass ich gesagt habe, ja mach' ich schon.

00:02:32: Aber ich will eigentlich keinen Dienstleister aufbauen.

00:02:35: und dann gab's irgendwann den Fall, daß ein Geschäftsfreude auf mich zukommt und meinte du hier ist ein großes Industrieunternehmen die würden gerne Amazon nutzen für ihr erstes BTC-Projekt in ich glaube zweieinhalb Jahren Firmengeschichte.

00:02:46: und das war dann so der Punkt wo ich bei mir im Kopf irgendwann einen Klick gemacht hatte und dann war auch noch eine Zeit lang im Ausland und hab dann gesagt ja nee also beschäftige mich eigentlich mittlerweile fast schon mehr mit meinem Dienstleistungsgramm als mit meinem damaligen noch Kerngeschäft ... und habe gesagt, okay jetzt gehe ich in diese Amazon-Welt.

00:03:02: Und so die Agentur an sich gibt es dann so seit... ...sechzehn, siebzehn Arbeit zu tun.

00:03:07: mit dem Thema hab' ich schon seit vielen, vielen Jahren vorher.

00:03:10: Erzähl

00:03:10: mal ein bisschen wie der Unterschied ist zwischen Händler sein?

00:03:13: Also Seller, wahrscheinlich fass auch mal Power Seller auf Ebay,... ...und dann auch im Dienstleistungsgeschäft zu arbeiten.

00:03:19: Es ist unterschiedlich einerseits von Mindset her und von Herangehensweise natürlich... ...und auf der anderen Seite sehr oft auch in den Prozessen oder den Zielsetzen.

00:03:28: Also ich habe wie gesagt ja sehr lange gesagt, keine Agentur.

00:03:32: Grund ist natürlich weil man als Händler leider auch sehr oft negative Erfahrungen mit Agenturen macht womit ich jetzt nicht meine dass Projekte nicht funktionieren das ist die Natur der Sache.

00:03:40: aber dass dir halt Gold versprochen wird und am Ende kriegst du halt trotzdem nur Kohlenstückchen.

00:03:47: Das ist halt leider so.

00:03:48: Erfahrungen die glaube ich jeder Händlerinhaber von der Marke irgendwann mal mit Dienstleistern macht.

00:03:55: Und der große Unterschied ist, wenn ich halt Händler bin.

00:03:57: Klar, das ist Liquiditäts-Cash flow flasig ein anderes Thema.

00:04:00: aber vor allem es ist da meine eigene Marke mein eigenes Produkt und als Inhaber bin ich am Ende für alle selber verantwortlich habe dann zwar noch so Themen wie Zoll und Import und Export und ganz viele andere Themen noch.

00:04:11: Wenn ich Agentur bin hab natürlich das Thema Ich habe plötzlich gerade wenn ich mit größeren Marken arbeite sehr viel mehr Stakeholder die im Zweifel auch Interessen haben, die nicht unbedingt nur heißen.

00:04:22: Ich möchte die maximale Stückzahl

00:04:23: verkaufen.".

00:04:24: Ja also und das ist ein komplett anderes Mindset einfach auch.

00:04:27: Also gerade mit den großen komplexen Unternehmen, grade in Pharma, mit denen wir arbeiten, wo es dann ja auch nochmal ganz besondere Regulatorik gibt oder die Zielsetzung im Zweifell auch eher Awareness ist oder eher Compliance isst und nicht unbedingt dass man die letzte Packung noch verkauft.

00:04:43: Und das ist eine sehr große Unterschied weil man halt immer letztendlich sich an den Zielen eines dritten orientiert und oder im Rahmen vom dem Beratungsauftrag, den wir auch sehr stark nachverfolgen.

00:04:54: Dem anderen erstmal auch die Optionen geben muss.

00:04:57: Und als Händler setze ich mir hin das weiß dir selbst Unternehmer und sage ja gut ich habe Option eins zu drei und ich gehe jetzt eins und der Rest ist mir erst bewuscht.

00:05:04: Bevor wer zu Amazon Media und Streaming Dienst kommt.

00:05:06: eine Frage noch zum Thema Amazon weil du ja wirklich da auch tief drin bist wie stark hat sich Amazon für die Verkäufer und Händlers?

00:05:13: verändert?

00:05:14: und wie stark hat sich Amazon insgesamt verändert.

00:05:16: Also da ist ja hinter den Kulissen passiert der extrem viel, was sehr positiv für Amazon ist aber für alle anderen manchmal auch ein bisschen hart ist.

00:05:28: Das ist, da könnten wir jetzt sehr lange drüber reden.

00:05:30: Die kurze Story ist für Händler also generell für alle Parteien des Systemes extrem komplex und vielschichtig geworden.

00:05:36: Also es gibt zig Systeme unter Systemen Themen die früher überhaupt nicht relevant waren.

00:05:42: auch der Umfang als alleine so an Content was ich sehe Ich sage das Beispiel immer das A plus Content Thema.

00:05:48: Als er sich angefangen hat gab's die Bullet Points ein bisschen Text und eine Handvoll Bilder und ne Überschrift ja Mittlerweile auch irgendwie.

00:05:54: diese Themen sind viel komplexer für die händler Wo Amazon sehr gut ist, wo sie den Händlern auf der einen Seite sehr helfen.

00:06:00: Was natürlich auch ein Riesenvorteil gegenüber ibe war es das Thema ganze Logistik FB logistik.

00:06:05: dass du das aus der Hand geben kannst Ist natürlich Fluch und Segen zugleich.

00:06:09: Du machst dich natürlich noch abhängiger.

00:06:12: Das und natürlich was sehr komplex mittlerweile ist Und das ist aber im gesamten E-Commerce Es ist natürlich gerade in Europa das ganze thema Steuern Logistiken also diese ganzen Backend Prozesse wo ich halt auch sehr oft Kunden sage die interessieren immer keinen bis es einem Problem gibt.

00:06:29: Und wenn's ein Problem gibt, wirds halt richtig ätzend und teuer?

00:06:33: Was sich natürlich verbessert hat ist... Es ist halt sehr viel.

00:06:36: als ich mein' in den Jahr zwei tausend acht neun war das der wilde Westen.

00:06:38: Da gab's für viele Dinge noch nicht Regelungen da hat nicht jeder gemacht was er wollte.

00:06:43: Es ist jetzt natürlich sehr viel geregelter, sehr viel strukturierter und auch so diese Zeiten, die es früher noch gab.

00:06:50: Ich werd reich mit Amazon schmeiß fünfhundert Indienbewertungen drauf und rang plötzlich oben.

00:06:54: Das ist halt vorbei Zum Glück auch.

00:06:57: Genau, es ist zum Glück vorbei, sehr professionalisiert.

00:07:00: Aus Händler Sicht der Konkurrenzdruck ist natürlich viel höher als jeder auf Amazon.

00:07:05: Es ist jedes Produkt jede Marke ob sie's will oder nicht auf Amazon also gerade im Farmer was ja eine unserer Kernbranche sagen ganz viele Firmen immer noch meine Produkte sind nicht auf amazon.

00:07:14: ich will das nicht.

00:07:15: wie auch immer die Entscheidung ob dein Produkt auf Amazon ist als Marke triffst nicht du und die hast du doch nie getroffen.

00:07:22: Der Unterschied ist früher, weil Amazon nicht so riesig wie es jetzt ist.

00:07:25: also mittlerweile ist es halt eine Ausnahme dass ein Produkt nicht dort ist unter der Maßgabe das es dort legal verkauft werden darf.

00:07:32: Also Apothekenverschreibungspflichtige Produkte dürfen zum Beispiel auf oder werden auf Amazon können dort noch nichts vertrieben werden.

00:07:40: Dass das zu den einzigen Punkte auszieht

00:07:43: Super spannend.

00:07:44: Lass uns drauf kommen, ich habe eingeleitet mit dem Thema und du hast mir auch vorgesagt in unserem Vorgespräch das Amazon viel mehr ist als nur der Shop den wir alle kennen über den wir gerade ein bisschen gesprochen haben.

00:07:53: Das würde mich interessieren was ist anders?

00:07:55: Was ist das Ganze?

00:07:56: Amazon hat ja, wie du gesagt hast eigentlich als Buchladen gestartet.

00:07:59: Jeder weiß es, immer das Shop mit physischen Produkten gestartet haben dann in die entsprechenden sich immer mehr verbreitet in die Kategorien und so weiter.

00:08:06: Meere Services ausgebaut.

00:08:08: Dann kam irgendwann AWS ist das ganze Thema Cloud Computing Data Storage und so weit dazu auch hoch

00:08:13: profitabel

00:08:14: hoch profitablen natürlich.

00:08:15: Und Amazon hat dann irgendwann im Rahmen der Verkaufsplattform also letztendlich des Shops angefangen mit Sponsored Ads, also ganz klassisch Performance Ads und hat dann dort halt auch immer mehr ausgewaltet was möglich ist.

00:08:30: Dann hatte Amazon eigentlich dieses Affiliate-Affiliate Netzwerk mit erfunden Chef Basis war ja eigentlich so der Erfinder oder der Initiator dieser Industrie wo du ja auch sehr viel Knowledge hast außerhalb von Emerson.

00:08:43: Und daraus das war dann irgendwann ein Punkt der sehr wichtig war und daraus ist halt entstanden dass Amazon angefangen hat ein riesiges Medienetzwerk aufzubauen Und das teilt sich mittlerweile in sehr viele Blöcke.

00:08:54: Also ich habe einerseits die ganzen On-Sites, Sponsored Campaigns und Sponsord Ads.

00:08:59: Ich hab oft seit ein riesiges Advertiser-Netzwerk für Banner Werbung.

00:09:04: Das ist auf Drittanbieter Webseiten.

00:09:07: Es sind ganz vielen Apps, ganz viele Apps monetarisieren über Amazon, die letztendlich – das kennt man wenn man nennen der App irgendwelche Werbungen zum Beispiel sieht.

00:09:15: Und dann kam natürlich irgendwann das Thema Prime Video dazu.

00:09:20: Dann kam erst bald Video Ads an sich, also Bewegbild-Ads und jetzt halt im Rahmen von Prime und Streaming letztendlich auch Streaming, Video Ads, Videokontent und da hat Amazon mittlerweile auch eine eigene Demand-Zeitplattform die sehr komplex ist wenn man sie tiefer bedienen will.

00:09:37: insbesondere.

00:09:37: es gibt noch so ein Ding das heißt Amazon Marketing Cloud.

00:09:41: Das ist ein Data-Wide Room, in dem ich dann über SQL-Programmierungen Daten rausziehen kann.

00:09:47: Die auch noch sehr speziell sind wo ich dann was sehr spannend für den Marketer ist die komplette Customer Journey verfolgen kann also auch über ganz viele Kanäle.

00:09:55: das ist so der zweite große Block.

00:09:57: und was viele unterschätzen es Amazon is schon sehr lange eine KI-Plattform.

00:10:02: Also Amazon nutzt in den Backends.

00:10:04: das haben die Händler sehr gesehen.

00:10:05: die haben am Anfang ganz minimal angefangen aber sie nutzen mittlerweile schon sehr lange KI im Thema Bewertungen analysieren usw.

00:10:13: Das wird einerseits jetzt für den Endverbraucher ausgerollt, Thema Rufus haben vielleicht schon einige gesehen.

00:10:18: dass du dann plötzlich halt fragen kannst oder die Empfehlungen ausgesprochen werden für Produkte spielt auch eine riesige Rolle im Bereich natürlich Media.

00:10:26: und was man auch nicht unterschätzen darf ob es zulässig oder nicht ist das eine komplett andere Diskussion.

00:10:32: sehr viele Anbieter von anderen KI-Modellen Datenmodellen Crawlen Amazon für Produktdaten Und wir sehen es halt auch und drum ist das alles verwoben.

00:10:42: Wenn die Produktdaten, also das Category Management meiner Produkte auf Amazon Schrott ist, habe ich negative Einflüsse auf meine organische Sichtbarkeit, die weit über Amazon hinausgeht aber auch auf die Performance im Bereich Streaming und Videos und Ads.

00:10:58: Also nun mal so, ich mein es gibt einem Produkt bei Google ein, ich spiele das auf der zweiten, selten auf der dritten Seite hast du einen organischen Treffer zu Amazon.

00:11:06: Das glaube ich alles von dem Kontext sagen muss!

00:11:09: Amazon ist ja schon sehr, sehr stark und natürlich auch sehr wertvoll.

00:11:12: Also ich muss persönlich sagen wenn ich mir das anschaue bei nur bei den Bestellungen ist es einfach so einfach.

00:11:19: Das eine der wichtigsten Punkte.

00:11:22: Ich kann einfach dort bestellen und auch wenn's ein paar Euro teurer ist.

00:11:25: Ich weiß dass kommt rechtzeitig an usw.

00:11:27: Deswegen sind die Searchergebnisse da kenne ich mich ja gut aus.

00:11:32: Sehr hoch weil die Nutzer zufriedenheit sehr hoch ist.

00:11:34: Die meisten Leute gehen da drauf kaufen was?

00:11:36: in Deutschland hat ja fast jeder einen Amazon Konto.

00:11:38: Du hast in Deutschland statistisch gesehen, wir Amazon konnten als Haushalte.

00:11:41: Und du hast in Deutschland... Ich meine natürlich hast du ja im e-Commerce ganz oft The Winner takes it all?

00:11:46: Ja!

00:11:46: Also siehst ihr auch bei den Fahrdienstleistern das sind zwei drei die sich aufteilen mit den e-commerce Plattformen und bei den Streamingplattformen.

00:11:52: es ist halt immer der Markt ist relativ oft als Oligopol am Ende organisiert und Amazon hat in Deutschland je nach Studie die man ansieht je nach Produktkategorie aber roundabout sechzig Prozent vom Gesamt e-commerce im Augenblick so krass und wächst immer noch schneller als der Gesamtmarkt.

00:12:08: Und das ist halt genau die Thematik.

00:12:10: Also es gibt ja zum Beispiel einen Grund, warum sehr viele große Shopbetreiber direkt oder indirekt auch auf Amazon verkaufen und das machen sie letztendlich weil da halt die Kunden sind.

00:12:23: Ja klar.

00:12:25: Wenn wir das jetzt mal runterbrechen das neue System?

00:12:27: Das heißt du hast gesagt also... dass Amazon einen eigenen DSP hat, eine eigene Demaanplattform.

00:12:32: Das heißt damit stehen sie ja in direkter Konkurrenz zu dem wirklich sagen größten Display-Netzwerk was Google betreibt und was auch wahrscheinlich die meisten kennen.

00:12:38: also Google hat ja mehrere Systeme.

00:12:39: die haben einmal das Display Netzwerk dann haben sie Google Ads natürlich mit dem klassischen wo man wenn man sucht dass man dort Ads angezeigt bekommt und da haben sie noch Adwords womit man auf fremden also auf fremmenden Seiten Drittseiten quasi Werbung einblendet kann.

00:12:52: Display aber auch Search Ads um halt das zu monetarisieren.

00:12:56: So, und das ist denke ich mal ein sehr größter Netzwerk dann gibt's dazwischen gab es sehr viele so sagen wir von anderen Firmen so third party DSPs die auch einfach auf irgendwelchen Seiten ausgespielt haben und Konkurrenz zu Google waren.

00:13:07: aber ich würde sagen es gab eine lange Zeit lang keine große Konkurrence zu Google und diesen.

00:13:12: da gab's dann wie hießen die AdNexus und sowas.

00:13:14: da gab es relativ viele große Player.

00:13:15: Aber jetzt isst Amazon auch in diesem Game drin.

00:13:17: Und jetzt muss man kurz ein bisschen auftröseln.

00:13:19: heißt, dass es funktioniert sehr ähnlich zu dem Google DSP.

00:13:22: Das heißt ich kann dort Edge schalten und den Klick irgendwo hinleiten oder muss sich den klick immer in die Amazon-Plattform zurückführen auf ein Produkt.

00:13:29: also das ist sehr produktbezogen.

00:13:30: oder ist es wirklich... Ich könnte jetzt auch für einen Online-Kurs verschalten oder für sagen wir mal für uns als Dienstleister oder für ein Auto oder sowas.

00:13:40: Oder gibt es bestimmte Zielgruppen für die das total sinnvoll ist?

00:13:43: Und für andere wo es gar nicht sinnvoll

00:13:45: kommt die beste Antwort, die man als Berater geben kann.

00:13:47: Es kommt doch an!

00:13:49: Genau.

00:13:50: also es ändert sich auch extrem schnell.

00:13:53: Also wenn wir uns in vier Monaten unterhalten ist die Welt nicht ganz anders auf sich viel geändert.

00:13:57: Prinzipiell ist es so...es ist ein Riesen-Werbenetzwerk das dahinter liegt.

00:14:02: Es wurde natürlich ursprünglich erst bald dazu primär genutzt um Traffic auf Amazon Produkte zu treiben.

00:14:09: Ganz klassisch Es öffnet sich gerade immer mehr.

00:14:13: auch, dass du als Target Trittseiten nehmen kannst.

00:14:17: Da gibt es aber Einschränkungen in die Hänge von der Produktkategorie ab und so weiter.

00:14:22: Also das sind wirklich Einzelfallbetrachtungen.

00:14:24: Das kommt dann auch darauf an.

00:14:25: zum Beispiel wenn ich jetzt beim Streaming Werbung schalte... Ich weiß ohne dass es öffentlich bekannt ist.

00:14:30: Es gibt immer mehr was ja euch jetzt schon passiert an Gatings.

00:14:33: D.h.,

00:14:34: es werden immer mehr Kategorien für Streaming-Werbung freigeschalten, dass sie überhaupt werben dürfen.

00:14:38: ... eine Dienstleistung bewirbst, dann kannst du die... macht's halt keinen Sinn, dir auf Amazon Store zu verlinken.

00:14:45: Das macht es überhaupt keinen Sinn!

00:14:47: Weil Amazon hier auf der Ebene halt immer mehr auch in Konkurrenz zu klassischen ... ... Media und TV-Tritt letztendlich.

00:14:53: Absolut

00:14:53: ja.

00:14:55: Das heißt für wen ist es sinnvoll?

00:14:57: Also alle Leute oder alle Marken, die physische Produkte haben.

00:15:02: Das absolute Minimum was man machen muss, dass die Compliance in Ordnung bringen, seinen Markenschutz, Amazon hat ein kompensierter System.

00:15:08: das ist auch relativ komplexes, sauber aufzusetzen.

00:15:12: oder was heißt komplexe?

00:15:13: Das kostet viel Arbeit und Zeit.

00:15:14: Und ich sage mal so eine gewisse Category Management an Basis-Contentaten die sollte man haben, sobald man physische Produkte in irgendeiner Art und Weise handeln.

00:15:23: oder ich sag mal Produkte, die klassisch über Amazon verkauft werden.

00:15:26: Alles danach muss man sauber betrachten.

00:15:29: und dann ist halt immer die Fragestellung Ist es schon zulässig?

00:15:32: Ist das noch nicht zulässiges?

00:15:34: Was ist auch meine Zielsetzung?

00:15:36: Also will ich jetzt eine reine Awareness-Kampagne machen oder nur mein Abverkauf treiben und man muss vielleicht ergänzend dazu sagen, es gibt ja das Amazon Werbenetzwerk und auch gerade Streaming nicht nur in den Amazon eigenen Marktplatzländern also Deutschland Frankreich UK Schweden USA.

00:15:53: dieses, sondern auch zu den Ländern wie Schweiz oder Österreich.

00:15:56: Wir haben zum Beispiel gerade Kampagnen in Österreich laufen und in der Schweiz und in anderen Drittländern wo es halt dann wirklich nur darum geht Werbung über Streaming und Zwerbernetzwerk zu machen.

00:16:04: Und da ist ja Checkout Point normalerweise logischerweise nicht Amazon weil klar gibt viel aus Österreich die bei uns Amazon bestellen aber es gibt keine organische Amazon Seite mit Punkt AT.

00:16:15: Ja das ist krass weil nämlich es gibt auch diesen Begriff Retail Media Das

00:16:20: Thema

00:16:21: genau, der auch stark geprägt wurde und ich glaube da baut Kaufland gerade sehr viel auf.

00:16:25: Otto baut da viel auf also da bauen sehr viele verschiedene Player was auf natürlich international noch viel krasser Wallmarkt und Tagenten sowas.

00:16:31: Und da soweit ich das richtig verstanden habe und Orten ist gerne auch ein mit Amazon als großen Werbemarkt und auch aus großem Plattform wie der Media war immer du kannst Werbung quasi auf deiner Plattform schalten also hast zum Beispiel Ads Kaufland-Plattform auf Produkte, damit du die besser verkaufen kannst.

00:16:49: Dafür musst der Händler selber zahlen, krieg dafür aber mehr Sales.

00:16:51: so und was ich immer verstanden habe, da durfte man nicht raus linken, sonst musst du immer auf der Plattform bleiben.

00:16:56: Und ich glaube das öffnet sich gerade ein bisschen oder?

00:16:58: Ja es öffnete sich, es kommt halt sehr oft die Produkte und den genauen Zusammenhang an.

00:17:03: Aber ist genau das worüber wir sprechen is Retail Media, danke!

00:17:06: Das ist eigentlich genau die richtige Begrifflichkeit.

00:17:08: und ja es bauen sehr viele etwas auf, aber so hart's halt klingt... Da ist halt Amazon auch gerade mit Walpenabstand Die größte Fisch, weil der Grund ist wir haben, wenn ich mal die Streaming Ebene nehme.

00:17:19: Wir haben eine Handvoll großer Streaming-Anbieter Amazon Prime, Netflix, Disney Plus.

00:17:22: dann haben wir in Deutschland auch die privaten Join und Co.

00:17:26: Und es gibt halt zwei relevante Metriken.

00:17:28: Die Eine isst wieviel Userabonnenten hat zum Streaming dienen zu die Anderes?

00:17:32: Wie viele User und Abonnent sind auch Werbung ausgesetzt?

00:17:35: Ja!

00:17:36: Da ist halt Amazon auch ganz vorne mit dabei, weil alle haben's ja mitbekommen vor... Eineinhalb Jahre und zwei Jahren gab es hier diesen Shift, wo sie gesagt haben Zahl.

00:17:44: Ich glaube drei Euro mehr im Monat für dein Prime Konto und dein Video Content ist weiter werbefrei.

00:17:50: Und das haben halt nur ich glaub zwanzig Prozent der User gemacht.

00:17:54: Das heißt für uns als Marketer ist das natürlich super weil jetzt achtzig Prozent der user erst bei Werbung in sich und wir können über die Amazon DSP halt auch die ganzen anderen Streaming Bieter anbieten ansprechen.

00:18:05: also wir können letztendlich eine zentrale Plattform Alle bespielen, das öffnet sich auch immer mehr.

00:18:12: Und ich sag mal so, Retail Media ist super, super spannend auf für nicht physische Produkte.

00:18:19: Ich kann im Augenblick jeder Marke nur raten macht saubere Analytik und probiert es mal aus weil im Augenblick... ...ist es ausprobieren.

00:18:27: also das kostet Geld und da sind jetzt auch nicht fünfhundert oder tausend Euro Projekte.

00:18:31: Aber als Ausprobieren ist gerade noch relativ günstig.

00:18:35: Also ich gehe davon aus wir sehen auch wie sich die CPMs verändern usw.. ... in zwei, drei Jahren kostet der Test wahrscheinlich einfach von den Kosten... ... doppelt so viel vom Media Spend jetzt.

00:18:45: Gibt's denn eine Minimum-Einbuchungsgröße bei den Streaming Sachen?

00:18:48: Also weil man es mit TV vergleicht,... ... weil du hast ja bei TV einen Klassiker,... ... da rufst du bei ProSieben an und die sagen dann,... ..."Ja das ist hier so und so viel, aber du kriegst auch noch ein Discount...".

00:18:58: ... oder dann buchst du es ein für sechs Wochen oder vier Wochen... ...und dann zahlt er deinen Betrag.

00:19:02: Und bei YouTube zum Beispiel als direkteste Konkurrenz ist halt du schaltest an,... ... schaust und schaltes... Drei Minuten später wieder ab.

00:19:09: Also du kannst bei Amazon auch quasi anschalten und abschalten, wenn du jetzt von den Video Ads mal generell sprichst Klar es gibt mittlerweile auch Garantie-Platzierungen

00:19:20: usw.,

00:19:21: aber jetzt mal vereinfacht gesagt Du kannst an- oder abschalten Es gibt halt einen gewissen Freshhold wo der Aufwand in Verhältnis keinen Sinn macht.

00:19:31: Und das ist eigentlich der relevantere Punkt.

00:19:33: Es gibt ja, muss man sich vorstellen wie so eine Pyramide.

00:19:37: Die haben wir.

00:19:38: Ich glaube, habe ich dir mal gezeigt auch als Grafikpulso in Unterlagen immer drin und es macht bei der Pyramide keinen Sinn oben an der Spitze anzufangen wenn ich ganz unten noch nicht einmal ein Stein stehen hab.

00:19:48: So muss man sich das ein bisschen vorstellen.

00:19:50: also ja Amazon sagt so ab weiß ich nicht fünf sechs sieben tausend Euro macht's Sinn.

00:19:54: aus unserer Erfahrung kommt halt auch sehr auf die Produktkategorie an.

00:19:56: Ja es gibt da Kategorien da habe ich CPMs die sind halt so hoch wo ich halt sage ja gut dann kannst du halt mit der Braust halt unter Fünfzehntausende erreichst Du halt nicht viel.

00:20:05: na klar Wenn wir uns das anschauen, für wen würdest du sagen ist es jetzt genau der richtige Zeitpunkt?

00:20:11: erstens und welche Chancen siehst du eigentlich für Mittelständler die bisher wenig mit Amazon, vor allem mit dem Medienplattform gearbeitet haben.

00:20:19: Ist da eine Chance?

00:20:19: Ist da jetzt der richtige zeitpunkt.

00:20:21: was sollten die tun?

00:20:21: Also

00:20:22: grundsätzlich ist die Chance genau das, was du beschrieben hast.

00:20:24: Früher hast du bei ProSieben angerufen und die haben gesagt ja also halbe Million wir können dich nachts bei Demax laufen lassen so ungefähr weil halt einfach der Mindest Invest super hoch war einfach von der Platzierung noch mal abgesehen von der Produktion der ganzen Sitz usw.

00:20:38: Das heißt die Plattform wirkt demokratisierend dass Firmen auch mittelgroße Firmen für die einfach Mediakampagnen out of reach waren das mittlerweile machen können.

00:20:49: Gerade auch in Verbindung, dass sich ja bei Amazon extrem gut targetten kann und meine Streuverluste auch sehr gut verringern können.

00:20:53: Jetzt klassisches TV ist... Ja, hast du nicht mein Kerngebiet aber du hast ganz andere Streu-Verluste weil du natürlich klar... Das heißt wer sollte es machen?

00:21:02: Also alle die physische Produkte haben selbst wenn die Produkte bei Amazon sind sie die nicht haben wollen oder es irgendwelche Sonderteemen sind wie Apotheken exklusiv eure Apotheker verkaufen zum Beispiel Die sollten es machen.

00:21:15: Es gibt relativ viele BtoB Produkte.

00:21:18: und was man mittlerweile auch nicht unterschätzen darf, man kann bei Amazon auch natürlich Lokaltargeten also auf Postleitzahlen eben und ich sag jetzt mal so alle die zum Beispiel Sponsoring betreiben.

00:21:30: Also Amazon macht ja mittlerweile sehr viel im Sportsbereich auch im Live-Sport Bereich.

00:21:35: das macht schon Sinn weil die Leute also wir können ja anders targetten auf Amazon Wir können ja auch ganz anders selektieren.

00:21:42: Das kommt dann noch immer ein bisschen natürlich aus Produkten und was für etwas freigeschaltet ist.

00:21:46: Aber für einfach gesagt können wir schon sehr grob runter selektieren, was haben die Leute getan?

00:21:50: Welche Altersgruppen usw.

00:21:52: haben sie?

00:21:52: Das heißt ich empfehle jedem Tester es aus weil du im Gegensatz auch zu klassischen Maßnahmen halt harte Daten bekommst.

00:22:02: Mhm aber Test ist halt auch mit wem aus der dir sagt welche Daten du realistischerweise kriegst und welchen nicht.

00:22:08: das ist

00:22:10: wie groß ist da der Anteil von Branding versus direkt kauf.

00:22:14: Also wenn ich mir jetzt überlege, da schaut jetzt jemand zum Beispiel die, ähm, ich sag mal die Pferde-WM ja?

00:22:20: Die Ride-Wm und dann advertised man dort zum Beispiel Produkte von ähm ja, Pferdenanbieter also Flingspray oder irgendwelche Sattel oder Reinstiefel.

00:22:30: Dann ist für mich die Frage, hat das eher einen Branding Effekt, wenn du dir Daten anschaust oder hat es so ein Direct Shopping Effekt?

00:22:36: weil die Frage ist auch welches Device nutzt der ne?

00:22:37: Ähm...

00:22:38: Es..die Fragestellung Muss man wirklich im Einzelfall betrachten, also ich kann den großen Branding Effekt haben weil ich kann ja dann wenn ich jetzt zum Beispiel bei dem Beispiel bleibe.

00:22:45: Ich habe dann... ...im Umfeld dieser WM im Streaming Werbung gemacht.

00:22:49: da kann ich die Leute retargeten.

00:22:50: Ich kann die auch außerhalb der eigentlichen Amazon-Plattform Thema Werbe-Netzwerk retargetten und ich kann die in einem halben Jahr noch mal ansprechen usw.. Das heißt darüber kann ich auf der einen Seite sehr guten Brandingeffekt natürlich generieren.

00:23:03: aber Ich sage das mal so, ein Pferdesattel aus meinem Bauchgefühl heraus.

00:23:07: Aber da habe ich mich auch schon oft geirrt ist jetzt nicht das Produkt wo die Leute zur Amazon gehen und sagen ach brauchen wir einen neuen Sattel.

00:23:14: aber wenn ich jetzt in diesem Bereich bleibe kann es natürlich sehr spannend sein gerade wenn ich hier zu Usables hab also irgendwelche Reinigungspflegeprodukte des Sublimente Also ganz diesen Anti-Bremsen Spray solche Sachen.

00:23:27: Da kannst du natürlich sehr interessant sein im Branding und Abverkauf Effekt zu haben.

00:23:30: Also schon beides Insbesondere natürlich auch, weil ich als CLC Gruppen genau arbeiten kann.

00:23:37: Ja

00:23:37: klar und du weißt ja auch welches Device ist gerade verwendet?

00:23:40: Genau ich weiß kommt halt immer ein bisschen drauf an wie die Einstellungen auch sind was der was den Kunden mich wissen lässt Ich weiß welches device der andere verwendete.

00:23:48: viel spannender ist aber dass wir sehr gut auch lookalike Audiences bilden können.

00:23:54: also es kann das ist auch sehr spannend zu sagen Erst mal Geld in die Hand, um Daten zu generieren von den Lookalike Audiences.

00:24:02: Nutze die dann für andere Maßnahmen im Rahmen dieses Funnels?

00:24:07: Ich finde es richtig spannend tatsächlich weil's fühlt sich an wie so ein richtig neue Opportunity wie damals Facebook.

00:24:15: Ja, Facebook war auch Push Media also In Your Face, du nimmst jetzt die Sachen, die wir dir promoten wollen und das fühlt dich an wie die neue Ära des ja ich sag mal so... Marketings auf Push-Ebene, wo noch sehr viel Opportunity da ist?

00:24:29: Ja es ist Push und Pull.

00:24:31: Also das ist schon beides.

00:24:32: natürlich weil klar du kannst den Leuten in your face hier ist meine weiß ich nicht Bremsencreme oder whatever kannst du natürlich machen.

00:24:39: Du kannst aber auch gerade wenn du dann über Retargeting gehst Käufereeaktivierung sehr schön Pullmark machen.

00:24:44: Weil du kannst natürlich wenn du den kompletten Funnel sauber bespielst und du kannst ihn komplett durch messen Thema Amazon Marketing Cloud Kannst du natürlich sehr gut auch die Leuten dran erinnern, hey by the way brauchst du eigentlich nicht gerade ein neues Bremsen Spray.

00:24:59: Also und da ist eine sehr große Opportunity.

00:25:02: Da passiert auch grade sehr viel was halt wichtig ist vielleicht grundlegend zu verstehen.

00:25:10: wenn ich aus klassischen Media komme dann gehe ich ja nach Umfeldern.

00:25:16: typischerweise also ich buche mich halt in Print TV wie auch immer in Umfelder ein.

00:25:21: Wir können zwar Umfelder in unsere Targetings irgendwie übersetzen, das geht.

00:25:26: Aber eigentlich targetten wir über... Das einfachste Beispiel ist immer Keywords aber auch über Alter, Interessen, Kategorien.

00:25:34: Leute die die Konkurrenzmarke gekauft haben und so weiter kommt dann noch drauf an wo wir empfandeln sind Und das is' ein Shift in der Blickweise.

00:25:42: Also ich gehe jetzt nicht mehr nur hin und sage idealerweise sage Ich möchte jetzt meinen Umfeld weiblich Ich weiß nicht, sportbegeistert oder mir auch immer antagetieren.

00:25:54: Sondern ich mache das anders und ich habe ein sehr fluides System.

00:25:58: Das heißt wir brauchen natürlich immer eine gewisse Zeit bis wir eine statistisch relevante Menge an Daten haben.

00:26:03: Kennst du ja letztendlich von Facebook, Google, YouTube und Co?

00:26:07: Aber sobald wir die haben – und das ist der große Unterschied zu klassischer TV können wir aktiv nachsteuern in der Kampagne.

00:26:13: also es ist da Printkampagne funktioniert nicht, wir haben es halt jetzt gebucht.

00:26:18: Sondern das ist so.

00:26:19: dieses okay, es funktioniert der und der teilen ich den Karten wieder raus und der in der Teil funktioniert.

00:26:24: da packen wir mehr Budget rein zum Beispiel.

00:26:26: Ja krass!

00:26:28: Was sind denn so die Fehler die du siehst?

00:26:29: Die die Unternehmen machen wenn Sie jetzt Streaming Werbung kaufen oder dann sie halt eine klassische Online Videokampagne machen und das halt quasi falsch einbuchen?

00:26:39: was siehst du sind die häufigsten Fehler.

00:26:43: Ja, das ist eine gute Frage.

00:26:44: Der klassischste Fehler oder was ich sehr oft erlebe, ist ja wir haben gehört Streaming und wollen jetzt Streaming machen.

00:26:50: Dann guckst du dir halt die Sachen an und sagst okay, wir können schon Streaming ausspielen aber deine Marke ist zum Beispiel noch nicht sauber geschützt und registriert.

00:26:58: damit können wir nicht mal alles ausspilen im kompletten Werbefunneln.

00:27:03: dann sehen wir ganz oft dass einfach Hausaufgaben nicht gemacht sind.

00:27:07: also wirklich Thema Compliance auch gerade bei physischen Produkten.

00:27:13: Es ist ja logisch, wenn ich auf so einer Plattform Werbung ausspiele.

00:27:17: Amazon greift dir alles an Daten ab was es gibt am Markt aber es greift natürlich auch in seine eigenen Datensätze.

00:27:22: Wenn jetzt meine eigenen Datendsätze schrott sind dann schieße ich halt daneben.

00:27:30: Das ist ein ganz großes Thema.

00:27:31: das zweite Thema dass wir immer sehen ist es soll dann sofort los gerannt werden ist ja auch okay verstehe ich auch neues Ding spannend irgendwie Vorstand Chef hat auch noch gesagt, ihr willst oder was auch immer.

00:27:44: Es wird dann viel zu oft zu wenig Analytik betrieben also insbesondere vorab und Planung des.

00:27:51: Dritte ist dass man ganz oft auch mit einer falschen Erwartungshaltung reingeht.

00:27:58: Also ich kann nicht zum Beispiel wenn ich jetzt diese Plattform zehn Jahre lang ignoriert habe oder kaum etwas gemacht habe plötzlich hingehen Geld investieren Und dann sehe ich ja plötzlich im Gegensatz zum TV, wenn es jetzt Produkte sind auf Amazon verkauft sind.

00:28:13: Roas und ähnliches!

00:28:14: Und da plötzlich erwarten dass ich in Roas vom anderen Stern habe und daten aber gleichzeitig das mit einem oder als eins zu eins für TV vergleichen.

00:28:22: Das geht auch nicht.

00:28:23: Ich hab jede Woche mindestens ein Gespräch wo gerade heißt Ja wir haben unsere Amazon-Kampagne neben TV gelegt wo ich sage Ja natürlich kann man machen Aber mit den Einschränkungen.

00:28:33: und das dritte ist was ich für ein sehr großes Problem halte liegt ... legt halt nicht alle Äpfel in einen Korb.

00:28:39: Also ich glaube, das sagst du deinen Kunden ja auch?

00:28:41: Ich sage genauso tut nicht alles Budget nur zur Amazon fahren... ... genauso wenig wie tut alles zu Google oder tut alles in TV?

00:28:49: Klar wenn die Budgets eine gewisse Größe unterschreiten dann muss man sich entscheiden.

00:28:53: Das kann man über eine Analytik klären.

00:28:54: aber so prinzipiell würde ich auch mich da langsam ran tasten an die Themen.

00:28:59: Ja es gibt ja meistens mehr als ein Channel der gut funktioniert.

00:29:01: Es gibt ja meisten mehrere Channels.

00:29:04: Wie wichtig ist denn das...?

00:29:05: Oder wie muss das Format aussehen?

00:29:06: Wir hatten vorhin lustigerweise über TikTok-Gespräche gesprochen, was ja ein kompletter UGC-Kanal ist.

00:29:10: Also User Generated Content.

00:29:12: Während jetzt so ein Streaming auf Amazon braucht wahrscheinlich einen High End Videoformat oder geht da auch

00:29:18: etwas Selbstproduziertes?

00:29:20: Es gibt auch von Amazon mittlerweile sehr gute Lösungen zur Produktion der Stellung von Assets.

00:29:26: Die sind wirklich sehr gut.

00:29:27: die nutzen wir dann auch wenn die Kunden das wollen.

00:29:31: man kann Fast jede Firma und Marke hat ja auf irgendwelchen Speichermedien unglaubliche Mengen an Content liegen irgendwie.

00:29:40: Das kann man alles sauber nutzen.

00:29:42: also der Aufwand ist gar nicht so riesig Es kommt halt auch drauf an, also vielleicht Twitch kennst du?

00:29:48: Ja klar gehört ja auch zur Amazon.

00:29:50: Ist auch eine Amazon-Plattform.

00:29:52: Auch super spannend, super unterschätzt von ganz vielen Firmen was da am Produkten geht.

00:29:56: Also wir haben zum Beispiel aus dem Bereich Augenheilkunde dort Maßnahmen gemacht.

00:30:00: wo man sagen muss ist klar jetzt logisch war aber halt ein test und alle haben gesagt ja was geht denn da?

00:30:06: ja gut die leute sitzen alle von bildschirm.

00:30:09: das ist so krass weil das auch ich finde es.

00:30:11: ich finde dass ich immer noch so beeindruckt findest wie schlau manche unternehmen andere unternehmen einkaufen.

00:30:17: also amazon hat sehr sehr krasse acquisitions gemacht die so gut sind.

00:30:21: tutsch zum beispiel klar sie haben zu nach auch größer gemacht.

00:30:23: aber zb ich mein das meter also ehemals facebook WhatsApp gekauft hat, ist auch einfach krass.

00:30:28: Instagram gekauft, das ist einfach krasser in

00:30:30: diesen

00:30:30: Plattformen.

00:30:31: Besten Deals

00:30:31: ever!

00:30:32: Also alle haben noch gelacht bei zwanzig Milliarden für WhatsApp mittlerweile nachts halt keiner mehr.

00:30:36: und was haben sie für Instagram bezahlt?

00:30:38: Ich glaube eine Milliarde oder so.

00:30:40: Das ist ja lächerlich jetzt der Preis.

00:30:42: Und man muss einfach sagen dass es auch bei Twitch zum Beispiel, Twitch ist vielleicht nicht in unserer Generation so mega krass

00:30:48: aktiv

00:30:49: aber zb andere also jüngere ich sage mal um die Zwanzigjährigen da ist Twitch und vielleicht auch fairerweise bis dreißig Twitch spielt eine ultra große Rolle.

00:30:57: Und auch so was wie Discord zum Beispiel, Discord ist jetzt nicht ganz so profitabel aber Discord ist halt auch.

00:31:02: dann hängen Leute den ganzen Tag in einem Discord Chat ab und...

00:31:05: Was man halt bei Twitch nicht vergessen darf das es bei Discord ähnlich ist halt dass die durchschnittlichen Twitch-User unglaublich viel Zeit dort verlangen.

00:31:17: Das ist natürlich eine riesige Chance, die jemand da hat.

00:31:22: Es müssen natürlich passende Produkte sein Kann

00:31:24: man in der Werbung reinschalten?

00:31:26: Du kannst über Twitch-Werbungen ausspielen.

00:31:28: Also

00:31:29: du kannst auch über Amazon mit Twitch-Creator zusammenarbeiten und so weiter, das sind natürlich größere Tickets die du dann löst.

00:31:35: ja das muss man schon sagen.

00:31:37: aber gerade auch wenn man dann ich sag mal größere Budgets hat, also Amazon hat einen riesigen Blumenstrauß am Maßnahmen und er ändert sich ständig.

00:31:46: also ich muss gestehen ich sitze da auch regelmäßig da und sage spannend habe ich auch noch nie gehört.

00:31:51: Also so ein ganz einfaches Beispiel ist, das wusste ich schon.

00:31:55: Aber es gibt wenn du jetzt ein Fire TV hast oder halt Prime Video auf deinem Fernseher daheim hast du ja immer diesen klassische Startbildschirm und dann hast dir diese Werbung normalerweise im Hintergrund.

00:32:04: Die kannst du auch aussteuern als Marke der kanns buchen.

00:32:07: Musst du halt wissen wie's geht.

00:32:09: aber das sind so Sachen... Das wusste Ich jetzt was anders is'.

00:32:12: Ich weiß nicht wie gut oder erfolgreich das ist aber man kennt die Lockerboxen von Amazon.

00:32:16: Diese kannst du theoretisch mit Werbungen bekleben lassen.

00:32:21: Wusste ich auch nicht, habe ich vorgestellt bekommen von einem halben Jahr oder von dem Jahr und dachte so ja macht Sinn aber keine Ahnung dass das geht.

00:32:30: Und das ist halt die Sache.

00:32:31: es ändert sich ständig.

00:32:33: also die haben auch sehr viel Kooperationen und Ich glaube auch im Twitch.

00:32:38: Es gibt dann auch immer wieder Sachen in Richtung Product Placements schöner Präsentierungen.

00:32:42: Also da gibts wirklich viel.

00:32:43: Das ist halt deine Frage wie viel Geld man in die Hand nimmt?

00:32:47: Also natürlich kannst du als Kleine oder mittelständische Firmen mit.

00:32:52: Amazon ist ein Riesenhebel für dich, weil du mit relativ überschaubarem Budget starten kannst.

00:32:56: Aber klar gerade als große oder mittelfroße Firma kannst du da halt auch.

00:33:01: ja umso tiefer die Taschen und so Optionen.

00:33:03: also das ist natürlich auch eine Sache der Natur.

00:33:09: ja dass es klar ist bei Google genauso wenn ihr halt mehr Media-Geld ausgeben kann kann ich mir die ganzen Keywords kaufen.

00:33:14: Ja,

00:33:14: ist krass.

00:33:15: Ich hätte nicht gedacht dass Amazon so eine fette große Marketingplattform auch noch hat und das sie so relevant ist und man so viel unterschiedliche Sachen auch schalten kann.

00:33:21: Die wächst

00:33:22: halt auf wie verrückt.

00:33:22: Ja und brutale Konkurrenz zu Google auch.

00:33:25: Also wahrscheinlich nicht in dem Maße schon aber langfristig gesehen schon.

00:33:29: Es kommt doch die Produktkategorien an.

00:33:31: also zum Beispiel darf man hier nicht vergessen jetzt gerade wenn ich über physische Produkte spreche Ich meine, da hast du mehr Ahnung als ich.

00:33:38: Aber dass Google irgendwann Google Shopping aufgebaut hat, lag ja auch dran weil sie ja irgendwann festgestellt haben das die Amazon in dem Bereich komplett Wasser abgräbt.

00:33:45: und wenn es dann um physische Produkte geht ist natürlich Amazon extremst stark weil halt unglaublich viele nicht nur die Produktdaten an sich sondern natürlich auch die ganzen User Daten.

00:33:57: Amazon kauft ja auch Fremddaten ein.

00:34:00: also die haben hier gigantische Datensätze zu jedem von uns.

00:34:05: Ja,

00:34:06: du musst ja nur mal in dein eigenes Amazon-Konto gehen und guck mal auf Bestellungen und scroll mal durch was du die letzten zehn Jahre so bestellt

00:34:12: hast.

00:34:14: Das darfst du nicht vergessen.

00:34:16: es gibt dir auch genug Studien dass solche Plattformen zum Beispiel relativ gut wissen wann Leute schwanger sind und ähnlich ist oder teilweise vor den Leuten schon weil sich das Shoppingverhalten verändert.

00:34:27: Wir hatten ja dieses Jahr auch was ganz Spannendes anderes, bevor wir gleich zum Spotify und Audio Streaming Thema kommen.

00:34:33: Was er auch bei Amazon stark zusammenhängt.

00:34:35: Und zwar ein kleiner Zwischeninweis.

00:34:37: also erst mal wenn euch das hier gefällt dann lasst es dich gerne Liken, Abo und Kommentar da.

00:34:41: drüber freuen wir uns natürlich sehr.

00:34:42: Sonst wenn ihr so geniale Gäste wegen Gregor da haben wollt.

00:34:44: Danke!

00:34:45: Aber der Gregor war mit uns dieses Jahr auf des Booger Horses, was die größte Pferdemesse ist.

00:34:50: Also die größten wo die meisten Aussteller aus dem Pferdebereich zusammenkommen Und das ist auch super spannend für IT und digital Unternehmen.

00:34:58: Deswegen, wenn ihr da Interesse daran habt, werdet jetzt gleich mal hören was der Gregor dazu zu sagen hat.

00:35:02: weil Gregor wie hast du es denn empfunden?

00:35:03: Zum ersten Mal auf einer ich sage mal komplett branchenfremden Pferdemäße zu sein.

00:35:08: Wie hat dir gefallen?

00:35:09: wird der Impact für dich?

00:35:10: also

00:35:10: Ich bin nicht der typische Pferdemanstung sozusagen dass du recht.

00:35:14: unser Schwerpunkt bei Global IMZ eine der großen Schwerpunkte ist ja Farmer und Farmer nahe so Apothekenpflichtige Produkte, aber auch Herbizide, Fungizide und Supplemente.

00:35:24: Und dann haben wir immer wieder eine Berührung mit dem Tiergesundheitsmarkt und so Bremsenmitteln.

00:35:30: Das heißt per se die Produkte weil man nicht fremd, aber die Messe und die Branche.

00:35:36: Mal abgesehen davon dass die Brorge wesentlich größer ist als ich als Laie natürlich dachte, weil klar wie es halt immer so ist wenn man sich damit beschäftigt Ist es halt hochspannend, weil wir haben vorher halt Analysen gefahren.

00:35:47: Vorbereiten auf die Messe was ist schon ein Produkt auf Amazon?

00:35:50: Was tut sich da traffic-mäßig und das wird von unglaublich vielen Marken in dem Bereich unterschätzt wie viel Verkäufe über Amazon laufen.

00:36:00: Und das ist eigentlich der größte Fehler den ich seit zehn Jahren mittlerweile predige Das etablierte marken nicht verstehen dass ihnen der Markt abgegraben, weil du hast natürlich etablierte Marken gerade auch im Kosmetikbereich und so weiter.

00:36:19: Das wandert immer mehr in Richtung E-Commerce.

00:36:21: dann verlieren die damaligen Prozent, das fällt erst mal gar nicht auf.

00:36:25: Das große Problem ist da entstehen plötzlich Marken grade auf Amazon.

00:36:28: wir haben das ja gesehen mit diesen großen Supplement Brands der letzten Jahre die dann auch teilweise von wirklich großen globalen Playern gekauft haben.

00:36:34: Also wenn halt Bayer plötzlich eine Supplement Marke kauft also die gucken sich sowas mit unter zehn Millen Umsatz, da geht es sich nicht einmal an.

00:36:42: Also das heißt, wir sehen halt dass dort Marken entstehen die dann plötzlich über die Periode, die Zeit, die langfristigen Bewertungen einfach auch organisch eine Sichtbarkeit haben und dann haben etablierte Marken ein Problem.

00:36:55: Und das sehen wir im Pferdebereich auch ganz intensiv.

00:36:57: also gerade wenn es dann um diese ganzen Nahrungsergänzungsmittel für Pferden, Futterergänzungsmittel irgendwelche Pflege-, Mittel-Hufpflege Was es da alles gibt, da hast du mir eine Ahnung als ich.

00:37:08: Ich will mich jetzt hier nicht im Kopf von Kragen reden aber prinzipiell ist das so.

00:37:12: wir sehen eigentlich dass es immer unterschätzt wird und dann werden die Firmen halt irgendwann wach und das ist halt das Problem.

00:37:17: und eigentlich wenn man sowas kontinuierlich macht ja klar jetzt nach zehn Jahren Plattformen ist der Initialaufwand zu etwas aufzuräumen Das kostet einfach Geld.

00:37:26: Es muss nun einfach aus so sehen Man hat halt zehn Jahre nichts gemacht Da kriegt man halt jetzt die Quittung.

00:37:30: Aber wenn man das dann kontinuerlich macht kontinueerlich auch ... sich mit Category Management Media beschäftigt und auch Geld in die Hand nimmt.

00:37:37: Dann kann man da auch mitwachsen, weil was passiert denn?

00:37:39: Ich habe hundert Prozent von den Markten und der Schifte in Richtung E-Commerce.

00:37:42: Das heißt, der Markt ist immer noch hundert ... ... Prozent aber ich hab halt plötzlich nur noch ... ... achtzig Prozent in dem Verkaufskanal, den ich bespiele... Ja!

00:37:47: Und das ist das, was halt viele glaube ich ... ... immer noch nicht sehen oder wahrhaben wollen.

00:37:50: Wir haben ... ... in allen Bereichen ja diese klassische Glockenkurve gesehen.

00:37:54: also ich sage mal Möbel ... Also vor acht neun Jahren hätte ich nie online größere Möbel gekauft.

00:38:00: Der hat mal ich sag mal so ein Stuhl vielleicht.

00:38:02: Mittlerweile bin ich der Erste, der sagt wir ziehen jetzt gerade wieder um.

00:38:05: Lass uns bitte online kaufen weil ich habe keine Lust und auch wenn ich irgendwie zum Möbler Haus fahre sage ich den auch.

00:38:11: Leute liefert es mir nach Hause.

00:38:12: Also ich klarkere das Sofa nicht drei Stockwerke selber die Treppe hoch.

00:38:16: also deswegen Pferdemesse super spannend auch super viele spannende Kontakte wo wir immer noch in Gesprächen sind.

00:38:25: vielleicht auch ein Appell an alle die zuhören ihr seid so langsam.

00:38:31: also ihr seid einfach so langsam.

00:38:33: Ich verstehe das, dass Unternehmen nicht von heute auf morgen alle Pläne über den Haufen werfen können.

00:38:39: Es bringt aber nichts die Dinge so lange zu diskutieren.

00:38:43: wir haben es immer wieder, wir schreiben Kunden Angebot dann diskutieren sie das in dreiviertel Jahr oder ein Jahr und dann ja jetzt wollen wir starten.

00:38:50: Dann sitze ich da und sage Leute hat sich schon wieder so viel geändert abgesehen davon dass das Angebot nicht mehr gültig ist.

00:38:55: der Ansatz den wir hatten Den müssen wir jetzt wieder aufrollen.

00:38:59: Ja, also und deswegen schnell aber Pferde zu der Messung von.

00:39:03: super spannend ist eine super spannende Branche weil es natürlich auch eine sehr interessante Kombination ist aus einem Hobby das eher eine stärker also eine wohlhabendere Kolferschicht anspricht muss man halt auch ganz ehrlicherweise sagen Und ich hätte nicht gedacht dass es so viele Anbieter gibt die auch echt groß sind Produkte und ich red jetzt nicht von Satteln und Reizstiefeln, sondern wirklich von was auch immer um mich im Kopf gekragen sind.

00:39:30: Ja

00:39:31: auf jeden Fall deswegen.

00:39:32: also die Spurger Horst ist tatsächlich eine sehr spannende Messe Falls ihr Interesse habt, auch dort teilzunehmen.

00:39:38: Wir machen also Voxo Sponsor das Digital Village in auf des Burger Horst.

00:39:43: Auch nächstes Jahr an zwanzig siebenundzwanzig und wenn ihr mehr Informationen habt meldet euch gerne bei uns.

00:39:48: Das leitet die Johanna bei uns und kann ich darüber erzählen ob ihr da teilnehmen wollt?

00:39:52: Und zum Beispiel Gregor hat auch ein Stand nächstes jahr dort.

00:39:55: Also ich kann noch nur empfehlen hinzukommen und sich anzusehen.

00:39:59: Genau wir sehen es auch super spannend.

00:40:00: deswegen ist krass weil's ja eine sehr intensive Messe mit sehr viel... Umsatzpotenzial, möchte ich mal so sagen.

00:40:06: Jetzt kommen wir aber noch zu unserem letzten Thema und zwar Spotify und Audio.

00:40:10: Spotify ist glaube ich als Werbekanal extrem unterschätzt.

00:40:13: Genau.

00:40:14: Und

00:40:14: Orte das mal ein was es isst und dann... Sportify

00:40:17: wird glaub ich jeder kennen?

00:40:19: Dieses Musikding auf dem Handy?

00:40:20: Nein also Spotify glaub ich kennt hier, da muss sich per se nicht erklären Es gab jetzt vor einem halben Jahr oder vor den letzten Monaten gibt's einmal im Jahr gibt's schon Amazon Event.

00:40:29: Da werden quasi die ganzen Neuerungen im Ad- und AdTech Bereich usw.

00:40:33: weiter präsentiert Und da wurde jetzt auch präsentiert, dass Spotify sehr vertieft im Bereich Werbung und Werbung Ausspielung mit Emerson zusammenarbeiten wird.

00:40:40: Ja?

00:40:41: Und das ist natürlich sehr, sehr spannend!

00:40:43: Das ist auch so ein bisschen.

00:40:44: natürlich das Thema Amazon frisst in Anführungsstrichen gerade klassisches Media die breiten sich halt aus... ...und es ist derselbe Playbook, das Sie im E-Commerce durchgespielt haben.

00:40:54: Die haben mit Büchern angefangen dann hat man erst irgendwie DVDs genommen und so ist man halt immer tiefer reingegangen.

00:41:00: Und desselbe sehen wir in den letzten Jahren bei media auch.

00:41:02: ich meine Vielleicht noch mal einen Vergleich.

00:41:05: Amazon hat ja auch angefangen oder fängt ja an und kauft immer intensiver Sportrechte, Betragungsrechte also Champions League, Football, Tennis-Events usw.

00:41:16: Das heißt die breiten sich immer weiter horizontal aus und dieses Playbook haben die in anderen Märkten ja auch schon durchgespielt.

00:41:22: Also auch den Cloud Computing Markt.

00:41:25: Sie machen es ja auch smart zu kaufen nicht dann die komplette Champions League sondern nur ein Teil.

00:41:29: und teilen sie das mit der Zone?

00:41:31: Genau!

00:41:33: Wir wissen halt, dass die Maßnahmen um die Champions League können sehr spannend sein.

00:41:39: Ja also sehr, sehr spannend.

00:41:41: Das wissen wir aus Projekten, die wir gemacht haben und bei Spotify es gibt da jetzt in der Tiefe noch nicht so viel.

00:41:47: Also ich habe noch keine Projekte weil's wie gesagt auch sehr neu ist.

00:41:50: aber auch das wird halt auf kurze oder lange dieses Werbe-Netzwerk angeschlossen.

00:41:55: Wo siehst du denn die Wichtigkeit von Audiowerbungen?

00:41:58: Was hast du gehört, was besonders bei der Audio-Werbung gut funktioniert?

00:42:01: Für welche Bereiche oder was auch eher nicht gut funktioniert.

00:42:04: Ich denke halt die Audio Werbung ist das Spannende des Spotify-Prinzipielles.

00:42:07: also ich sage immer schaut euch halt euer eigenes Userverhalten an.

00:42:10: erst sagen wir meinen Kunden immer Die meisten Leute hören ja mittlerweile Spotify im Auto und nicht mehr Radio Bayern, Antenne Bayern oder was auch mal.

00:42:18: Das heißt da ist natürlich Audio Werbung sehr stark.

00:42:21: Und da audio ist natürlich ein Awareness Thema hier.

00:42:23: das muss man schon auch ganz ehrlicherweise sagen Du hast jetzt bei audio ja auch nicht die Möglichkeit wie an deinem Laptop oder am Handy dass du relativ schnell zum point of sale gehst und kaufst sondern du konsumierst es ja meistens passiv irgendwo.

00:42:36: von daher sehr spannend was dort funktionieren kann, wie gesagt wenn kein Tester hat und ich kenne mir sehr gut.

00:42:41: Es kommt ja doch das Umfeld an.

00:42:42: also wenn ich jetzt es macht jetzt wahrscheinlich keinen Sinn Sub-Liebendwerbung in einem Umfeld Podcast zum Thema Gardening zu machen außer es sind jetzt irgendwelche Pflanzendünger.

00:42:54: andersrum macht's jetzt keinen Sinn Gardening Werbung in dem Podcast im Thema Psychologie oder Selbstentwicklung zu machen.

00:43:01: Das ist halt das Thema.

00:43:02: da komme ich wieder zu den Punkt oder die Grundempfehlung für alle Kanäle sub Kanälen Die kannst du teilen, wenn es um Google und Facebook und Co.

00:43:09: geht.

00:43:11: Analytik und Testen.

00:43:13: Und Testen heißt okay man nimmt ein gewisses Budget das ist ein Ergebnis der Analytik und schaut sich einfach an was passiert mit meiner Hypothese?

00:43:20: Was funktioniert, was funktioniert nicht?

00:43:22: Das ist auch so wie man da rangehen muss!

00:43:25: Ja, das ist auch der richtige Weg weil meine Frage war eigentlich gewesen... ...was sollte ein Marketing-Geschade jetzt priorisieren und was solltet er jetzt tun?

00:43:33: und das sagst Du ja.

00:43:35: Und dann vor allem testen.

00:43:36: lassen sie die beiden Punkte.

00:43:37: Ganz hart gesagt erst mal sich mit Amazon beschäftigen, weil ganz viele also es gibt sehr viele Marketing-Entscheider und Leute im Marketing die Ahnung oder gutes Wissen von Amazon haben Grundwissen.

00:43:48: Es gibt aber auch sehr viele Leute insbesondere auf der Entscheiderebene Die denken Sie verstehen Amazon Weil sie bei Amazon einkaufen.

00:43:58: Also das ist kein Scherz, ich habe unglaublich.

00:43:59: Ich hab mindestens einmal im Monat ein Meeting wo mir einer sagt ja ich kenne Amazon und ich kaufe da jede Woche einen wo ich dann sage gut wenn es jetzt irgendwie ein Farmerhersteller ist zum Beispiel ich sag auch nicht ich kenn deine Produktion weil ich zur Apotheke renne um ihre Medikamente hole.

00:44:14: also dass ist einfach so bisschen auch so ein Missverständnis.

00:44:17: und was man bei Amazon schon auch bedenken muss dieses klassische Organigramm Das haben wir hier bei diesen ganzen modernen Plattformen Dinge in Unternehmen organisiert werden.

00:44:27: Funktioniert nicht mehr sauber, ich habe nicht mit diese saubere Abtrennung das ist jetzt nur Marketing Media, dass es jetzt nur hier Point of Sale Marketing also quasi in Store Marketing Das ist jetzt nun Kategorie Management, das hängt halt alles zusammen und ich weiß nicht wie du's kennst?

00:44:44: Ich hab dann ganz oft die Frage ja wie sollen wir das denn jetzt BGTA auf die Abteilungen verteilen?

00:44:49: wo ich dann immer sitze und sage ... kann ich euch nicht beantworten, weil ich mach euer Budget nicht.

00:44:54: Aber ihr müsst es irgendwie verteilen und das ist halt die Grundempfehlung... ... ist Analythik wie du gesagt hast.

00:44:59: zweit beschäftigt sich damit.

00:45:01: Wie gesagt wir bieten dazu ja auch im Zeichen Wissens- und Knowledge Workshops an.

00:45:05: Und mit Beschäftigen meine ich Nicht nur die Marketing Abteilung sondern gerade bei kleineren Firmen nehmt das Zielevel Nehmt eure Geschäftsführungen mit rein.

00:45:13: Es gehören auch die Produktleute mit rein.

00:45:16: Warum?

00:45:17: Weil am Ende alle Bereiche berührt werden.

00:45:19: Ja, also wir sehen halt einfach... Es hat super riesige Rückwirkungen.

00:45:23: Rückkopplung!

00:45:24: Also es gibt hier ganz viele Firmen die dann die Erfahrung machen dass sie in irgendwelchen Preisgesprächen mit Händlern und Großhändlernen gesagt kriegen ja aber euer Produkt kostet jetzt auf Amazon schon zwanzig Prozent weniger als der UVP.

00:45:39: Super spannend.

00:45:40: vielen Dank erstmal für deinen Input.

00:45:41: aber eine Frage habe ich noch und zwar welche Entwicklung wird den Markt als nächstes am stärksten verändern?

00:45:45: Und wie falls du es beantworten kannst?

00:45:49: Naja, du hast ja gesagt wir haben jetzt aus meiner Sicht die nächste Welle an Commerce.

00:45:53: Das ist natürlich oder ein genereller Media das ist halt dass Tiktok gerade bei den jungen Zielgruppen durch die Decke geht bis um dreizigvierzig.

00:46:02: da sagen natürlich grade sehr viel am Markt noch interessiert mich nicht.

00:46:04: meine Zielgruppe ist fünfundfünfzig.

00:46:06: Wir sehen das bei Tiktoc wir gucken uns es grad genauer an.

00:46:09: auch die Eltern immer mehr konsumieren und vor zehn Jahren hat man mir bei Amazon dasselbe gemachtes sagt das sind nur die Jungen.

00:46:15: Das heißt, was glaube ich passieren würde?

00:46:17: Es wird wesentlich schneller alles noch werden.

00:46:20: Das ist hier eine Sache und wir werden sehen dass gerade im Bereich Media viele traditionelle Kanäle nicht mehr so gut funktionieren beziehungsweise die Reichweite von traditionellen Kanälen einfach abnimmt.

00:46:37: Wir sehen die Entwicklungen jetzt schon wie User immer mehr in Richtung Streaming und so weiter rüber wandern.

00:46:43: Und ich glaube, der Effekt wird sich extrem verstärken.

00:46:46: Das ist so meine Hypothese und wir werden – wenn ich jetzt zum Beispiel einen Kosmetik-Bike ansehe – halt sehen dass ganz viele Player in Produktkategorien kommen die bis jetzt nur im Ausland waren weil klar gerade Amazon ist ja auch eine riesen Chance um uns aushandeln zu gehen.

00:47:00: als ich war vor ein paar Monaten auf einer großen internationalen Kosmetic-Messe Da kommen zum Beispiel sehr viele koreanische Brands, die gerade alle dabei sind sich zu organisieren um in Europa einen Marktentritt zu machen.

00:47:11: Und sie haben alle sehr tiefe Taschen weil die nie in Heimatländern halt in diesem Groß

00:47:15: sind.

00:47:16: Ja ist krass aber da ist immer so ein echt perfekt aufgestellt.

00:47:18: jetzt gerade für genau diesen Move

00:47:20: und grad dann in Verbindung wenn ich dann noch ein bisschen ich sag mal YouTube Facebook und TikTok obendrauf packe und da einfach eine saubere Customer Journey baue.

00:47:29: Mega Gregor vielen Dank!

00:47:30: Wo kann man dich denn erreichen?

00:47:32: Wenn jetzt jemand sagt hey Ich möchte mit dem Gregor unbedingt zusammenarbeiten Da sollt ihr natürlich kontaktieren.

00:47:36: Deswegen, wo kann man dich am besten erreichen?

00:47:38: Also entweder über LinkedIn, Gregor Leopold einfach oder auf unserer Website www.globalamz.com.

00:47:44: ja oder einfach beim Timo anrufen.

00:47:46: Ja

00:47:46: genau.

00:47:48: Nein aber einfach über LinkedIn anschreiben oder die Webseite ist am einfachsten einfach und da findet man mich dann schon im Amazon-Kontext denke ich

00:47:56: Ja, perfekt.

00:47:56: Vielen lieben Dank!

00:47:57: Das war's wieder mit einer Folge von Marketing Meats Technology und man hat wieder gesehen hier trifft wieder krasse Technologie, trifft krasses Marketing... Und Amazon hat da draußen eine ganze fette Plattform gebaut.

00:48:06: deswegen mega spannend.

00:48:08: ich glaube so viel Insight bekommt man selten.

00:48:10: Deswegen ist es einfach spannend sich damit zu beschäftigen und ich kann nur sagen vielen dank dass ihr alle zugeschaut habt und mich freue mich darauf wenn es wieder heißt Marketing Meads Technology in der nächsten Folge.

00:48:18: Bis dahin Ciao!