Michael Hein, ehorses: Google Discover - Der unterschätzte SEO-Hebel, den fast niemand nutzt I spoga horse

00:00:00: Also letztlich, wenn man das Ganze einmal unterbricht ist Google Discover ein ja personalisierter Pete der einen Inhalte vorschlägt ohne dass die Nutzer aktiv danach suchen müssen.

00:00:12: Wie kamst du denn auf die Idee oder wie kam ihr auf die idee es eigentlich zu testen?

00:00:17: Wann habt ihr's gemacht?

00:00:18: mit welchen Maßnahmen habt ihr da gestartet?

00:00:21: Genau bei dem Punkt muss ich tatsächlich einmal kurz etwas ausholen.

00:00:25: Du warst ja auch auf der Spurge Horst, du kennst dir selber.

00:00:27: Was sagst du dazu, Michi?

00:00:29: Ja also von E-Horses aus sind wir jetzt schon seit vielen, vielen Jahren dort.

00:00:33: Ist ein wirklich super Event, super professionell aufgezogen.

00:00:37: Toporganisationen für den Bereich Pferdekauf und Perkauf oder Pferderassen da haben ja absolut die Themenautorität

00:00:43: drin.

00:00:44: Willkommen zu einer neuen Folge von Marketing Meats Technology.

00:00:48: Hier hörst Du Insights zur Digital Marketing Strategien und

00:00:52: Technologien.

00:00:53: Viel Spaß bei dieser Folge!

00:00:58: Stell dir vor, deine Inhalte landen bei Millionen von Menschen.

00:01:03: Und zwar ohne dass irgendjemand danach sucht.

00:01:06: einfach so weil Google entscheidet das es relevant ist.

00:01:11: und genau das ist Google Discover.

00:01:16: und dafür habe ich heute bei mir den Michael Hain von eHorses die weltweit größte online Pferdevermarktungsplattform.

00:01:27: Deswegen freue ich mich ganz besonders, dass ich heute den Podcast machen darf.

00:01:31: Und ja ihr habt über fünf Millionen Klicks skaliert und du bist Team Lead Grows in Digital Marketing und von daher herzlich willkommen im Podcast Marketing Meet Technology.

00:01:47: Michael?

00:01:47: Ja vielen Dank für das Intro.

00:01:51: Freut mich auch sehr, dass sich heute hier mit dabei sein darf.

00:01:55: Ich bin Michi, bin jetzt seit Ja, fünf Jahre bei E-Horses.

00:01:59: Bin Teamlied für den Bereich Digital Marketing und ja mein Hauptsteckenpferd sind aber schon so die Themen SEO AI Search natürlich ein Stück weit Data Und ja ich bin.

00:02:12: Ich freue mich schon jetzt unsere Insights zu teilen was wir in den letzten Monaten gemacht haben.

00:02:15: doch bei Discover Jetzt mal zusätzliche Reichweiten zu generieren.

00:02:22: Google Discover, ich tatsächlich kenne es sehr, sehr viel aus dem News-Seo.

00:02:28: Aus dem Publishing sprich für Verlage.

00:02:30: wir haben selbst auch schon News-SEO gemacht es auch schon weichen her für verschiedene große Verlage.

00:02:37: deswegen so im Daily Business jetzt für unser Seeo verwenden wir es tatsächlich kaum und deswegen ich habe dich ja schon das ein oder andere Mal auf der Bühne gesehen und gehört und ich fand immer mega spannend was du erzählt hast.

00:02:52: Vor allem diese fünf Millionen Klicks durch Google Discover als ein Marktplatz, finde ich grandios.

00:03:00: Und ich glaube wir können heute hier ganz viel von dir lernen.

00:03:04: Ja, ich hoffe es!

00:03:07: Genau.

00:03:09: Von daher... Ich würde sagen, wir starten direkt mal rein und vielleicht weiß nicht jeder was überhaupt Google Discover ist?

00:03:22: Magst du einfach mal kurz zu erklären, ja was ist das und wer verwendet es eigentlich?

00:03:30: Ja also letztlich wenn man das ganz einmal runter bricht ist Google Discover ein personalisierter Pied der einen Inhalte vorschlägt ohne dass die Nutzer aktiv danach suchen müssen.

00:03:42: Und wir gehen später noch mal in Detail drauf ein.

00:03:45: letztlich Die Inhalten die da ausgespielt werden sind auch relativ facettenreich.

00:03:52: Also es sind beispielsweise klassische News-Artikel, die du auch eingangs einmal beend hast.

00:03:58: Es ist aber auch Evergreen Content der in Google Discover ausgespielt wird.

00:04:02: Seit dem Google Discover Update im Februar werden noch tatsächlich noch verstärkt Videos mit ausgespielt, primär auch aus YouTube.

00:04:11: tatsächlich Und ja das sind so grob die Inhalte die ausgespielt werden In eidigen Sonnerfällen werden noch andere Inhalte ausgespielt, wie beispielsweise in Serrate.

00:04:23: Wie beispielsweise von uns aus dem Marktplatz.

00:04:27: Ja da gehen wir gleich auch nochmal drauf ein.

00:04:30: Aber grundsätzlich was glaube ich wichtig zu verstehen ist das Discover nach dem Push-Prinzip funktioniert.

00:04:36: Das heißt der User sucht nicht aktiv nach Inhalten sondern der User bekommt die Inhalter aktiv ausgespielt, die letztlich auch zu den Interessen des Lutzers passen.

00:04:48: Ein anderer großer Punkt ist, der einem auch letztlich viel Reichweite beschert.

00:04:54: Ist auch das letztlich Google Discover sehr tief in die Google-Systeme integriert ist.

00:04:58: Also wenn man beispielsweise die Google Lab öffnet wird einem auch der Google Discover Feed ausgespielt oder jetzt beispielsweise auf dem Android Home Screen.

00:05:07: Genau da würde ich gerade noch mal drauf eingehen.

00:05:09: also wirklich Ich bin der User und wo kriege ich?

00:05:11: Sonst war ich habe ein Android Phone.

00:05:13: Ich mache es auf und krieg sofort den Discover Feed sozusagen.

00:05:17: Oder auch wenn ich jetzt ein iPhone habe, gehe ich hier auf mein Google App und hab dann dort sozusagen meinen Google Discover.

00:05:27: Genau richtig ja!

00:05:29: Was tatsächlich... also wo es tatsächlich auch ausgespielt wird ist im Chrome Browser.

00:05:33: Wenn ich mich da auf der Startseite befinde werden mir auch da Inhalte ausgespült aus Discover Und die unterscheiden sich bei mir persönlich natürlich auch ein Stück weit von dem was letztlich auch in einem Google App dann ausgespielt wird.

00:05:49: Und vielleicht noch mal als kleiner Hinweis, wie groß ist denn so die Reichweite?

00:05:56: Weil als wir das Newssee oder das Verlagssee gemacht haben war es tatsächlich bei allen Verlagen so dass Google das Cover so die aller allergrößte Trafficwelle war.

00:06:10: Also das kann man sich gar nicht vorstellen, wie viel Traffic da eigentlich ist.

00:06:14: Kannst du da eine Hausnummer Größenordnung nennen?

00:06:18: Ja.

00:06:20: Genauso aktuell ist es so, dass wir ca.

00:06:23: sechzig Prozent des Traffics auf eHorses.de über Google Discover generieren.

00:06:27: Urteil!

00:06:28: Aber jetzt runtergebrochen auf das Google-Ökosystem.

00:06:30: Also sechzig Prozent aus Google Discover und vierzig Prozent aus der klassischen Google Suche.

00:06:36: Das heißt bis Mitte letzten Jahres hatten wir in Anführungszeichen nur diese Vierzig Prozent was aber auch schon relativ viel ist da wir natürlich auch der Marktführer sind.

00:06:47: Aber Google Discover hat uns da nochmal zu ganz anderen Reichweiten verholfen.

00:06:52: Und ja, ich glaube im Schnitt sind es jetzt so um die twenty-fünfzigtausend Klicks täglich, die wir generieren mit verschiedenen Inhalten – das sind zum Teil Verkaufsferde, das sind aber auch Ferdemobilien – aber auf die Magazinartikel, die will letztlich fortlaufen produzieren, mit denen erzählen wir auch tagtäglich Klicks über Google Discover!

00:07:15: Da bin ich mal gespannt, da kannst du uns gerne mal erzählen was das überhaupt so für Inhalte sind.

00:07:19: Die denn dort ausgespielt werden?

00:07:22: Aber vorher sagten wir doch mal wie gesagt es ist ja jetzt nicht so das klassische CEO sage ich mal dass jetzt jeder so macht Wie kamst du dann auf die Idee?

00:07:32: oder wie kommt ihr auf die idee bis eigentlich zu testen wann habt ihr's gemacht?

00:07:37: mit welchen Maßnahmen habt ihr da gestartet?

00:07:41: Genau bei dem Punkt muss sich tatsächlich einmal kurz etwas ausholen.

00:07:46: In der Vergangenheit war es so, dass wir... also vor einigen Jahren hatten wir bereits... Also haben wir bereits Google Discover Traffic generiert.

00:07:53: Das ist aber mittlerweile auch schon so um die vier Jahre her und damals war's so das der Traffic relativ abrupt geendet ist.

00:08:02: natürlich haben uns auch damals auf Ursachen Forschung begeben konnten aber den Fehler nicht finden.

00:08:08: Und ja dann war es halt so, daß wir drei Jahre in Folge kein Google Discover traffic generiert haben.

00:08:16: Und zu Beginn von ... ... von zwanzigfünfundzwanzig war es so, dass ich in das Search-Konsole gesehen habe, dass wir auf der US-amerikanischen TLD also wir haben Country Code-TLDs sprich Iosus.de beispielsweise oder Iosis.com.

00:08:34: und da hab' ich nämlich bei Ioses.com gesehen, dass Wir Impressionen generieren über Google Discover und... Das fand ich tatsächlich ganz spannend weil Was ich da gesehen habe ist, dass wir mit... Also letztlich wurden Verkaufsferde auf Google Discover ausgespielt.

00:08:54: Und das waren jetzt primäre Inserate die auch direkt aus den USA kamen und wo letztlich auch amerikanische Pferderassen in den Inseraten enthalten waren.

00:09:05: Das hat mir grundsätzlich gezeigt okay hier besteht offenbar eine Möglichkeit, dass wie auch wieder mit der deutschen TLD auf Google discover ausgespielt werden.

00:09:14: Und letztlich habe ich daraus nochmal den Rückschuss gezogen, dass ja die lokale Relevanz schon sehr wichtig ist.

00:09:23: Dadurch das letztendlich auf der Comm-Domain amerikanische Inserate ausgespielt werden.

00:09:29: Deswegen habe ich die Hypothese aufgestellt wenn wir die lokaler Relevance sicherstellen und auch die Crawlbarkeit und auch das Indexmanagementoptimieren, dass wir da an der Stelle noch mal die Möglichkeit haben letztlich mit den deutschen Seraten ausgespielt zu werden.

00:09:50: Und deswegen haben wir letztes Jahr den Test gemacht, dass Wir einen RSS-Vibros aufgesetzt haben Und auf der deutschen Domain war es so, dass der RSS-Feed letztlich nur in Serrate aus Deutschland enthält.

00:10:12: So und den RSS Feed haben wir jetzt auch nicht aufgeblasen, den haben wir limitiert auf maximal hundert Inserate und um da halt letztendlich die Relevanz für die User in Deutschland auch bestmöglich sicherzustellen.

00:10:29: Den RSS Feed vielleicht noch mal technisch wie wir das Ganze gemacht haben.

00:10:35: Wie gesagt, da sind maximal nochmal hunderte Inserates drin.

00:10:37: Der Feed wird stündlich aktualisiert.

00:10:39: Das sind also die neuesten hundert Inserate sozusagen?

00:10:43: Ja, genau richtig das sind immer die neusten Hundert Inserte, die in den Feed reingeladen werden.

00:10:48: Der Feed ist stündig aktualisiert so dass wir auch da sicherstellen, dass wir nur aktuelle Fresh Inhalte bereitstellen und haben den Feed dann letztlich auch in der Search Console eingereicht.

00:11:01: Und da konnten wir tatsächlich eine direkte Korrelation feststellen zum Anstieg der Impression und zum Anstiege der Klicks.

00:11:09: Und das war ein spannendes Learning, weil so wie so oft im SEO kann ich nicht die Kausalität nachweisen.

00:11:17: Ich kann jetzt nicht nachweisen dass dieser RSS-Feed der Ausschlaggebende Grund war, dass wir in das Cover ausgespielt werden aber die Korrelation ist schon sehr eindeutig gewesen.

00:11:27: Vielleicht könnte es auch eine XML-Zeitmap sein statt einen RSS Feed.

00:11:31: vielleicht hätte sich das auch getan.

00:11:33: Aber grundsätzlich bleibt festzuhalten, dass mit der Implementierung dieses RSS-Feeds die Impressionen und Klicks auf Google Discover angestiegen sind.

00:11:42: Und ihr habt einen RSS Feed für Deutschland und auch für die Dotcom gemacht?

00:11:48: Jeweils in der Google Search Console eingereicht und da jeweils nur mit den Top Hundert Inseraten sozusagen oder?

00:11:54: Genau richtig.

00:11:55: also wir haben eine Summe ich meine das sind Zehn Country Code-TLDs, also für jede Sprache sozusagen eine eigene TLD.

00:12:03: Und auf jeder TLD?

00:12:05: TLD ganz kurz Top Level Domain.

00:12:07: Also wie du vorhin schon gesagt hast Punkt DE, Punkt COM, Punkt IT wahrscheinlich oder was habt ihr noch?

00:12:14: Genau richtig!

00:12:16: In Frankreich Spanien Italien sind wir aktiv in Polen und genau das ist halt historisch so mitgewachsen dass mehr als zwanzig Jahre lang die deutsche Domain hatten und auch dabei geblieben sind, und dementsprechend für die anderen Sprachen separate Domains aufgesetzt haben.

00:12:35: Und dann haben wir letztlich genau diesen RSS-Feed pro Domain aufgesetzt mit der Hypothese dass wir zum Einhalt Time to Index irgendwie minimieren müssen also das die neuesten Inhalte schnellstmöglich gefunden werden Ja, sicherstellen dadurch dass halt eben nur Inserate aus dem jeweiligen Land dann in den Feed enthalten sind.

00:13:00: Okay also das ist mal step eins sozusagen gewesen diesen RSS-Feed aufsetzend ja die neuesten Inhalte oder der neueste Inserat.

00:13:09: Wie geht es denn weiter?

00:13:10: Also hast du auch noch was in den Inseraten selbst optimiert oder...

00:13:16: Also zu dem Zeitpunkt war das erst also bezogen auf Google Discover weil das die erste Maßnahme die wir gemacht haben.

00:13:23: Also zu weit gehört aber auch, dass wir im

00:13:25: Q.E.O.N.C.U.A.I.N.,

00:13:26: Q.e.O.-Zu-V-E-I-N.Q.

00:13:27: I.O.'s

00:13:28: ist viel investiert haben in Bezug auf Indexmanagement und Crawlingoptimierung.

00:13:35: Einfaches Beispiel – Wir haben auf eHorses relativ viele parametrisierte UALs, wo halt irgendwie Parameter generiert werden aus verschiedenen Gründen beispielsweise durch Filterkombinationen investiert, dass wir all die Filterkombinationen beziehungsweise Parameter UALs, die letztlich nicht für die Suche relevant sind.

00:14:01: Dass wir die auch ein Minimum reduziert haben damit letztlich ja die Crawler letztlich mehr Crawl-Budget auf diese Seiten investieren die letztendlich auch für die suche relevant ist und meine Hypothese ist also das auch das letztlich darauf eingezahlt hat die in Serrate letztlich auch

00:14:23: schneller

00:14:24: gefunden und auch indexiert wurden.

00:14:27: Und genau also neben dem RSS-Feed hat.

00:14:30: dann haben wir noch weitere Maßnahmen umgesetzt, dazu zählt zum Beispiel die interne Verlinkung, die aus meiner Perspektive eine sehr wichtige Rolle spielt.

00:14:42: das heißt dass sowohl die Bots als auch die User schnellstmöglich die neuesten Serate finden können.

00:14:49: Ja und noch da haben wir verschiedene Maßnahmen umgesetzt.

00:14:52: Das sind beispielsweise, dass die neuesten Inserate auch direkt auf der Startseite verlinken.

00:14:59: Auch das wird alle paar Minuten aktualisiert so dass da auch immer die neusten Inserte auffindbar sind.

00:15:07: Wir haben eine separate Supergebnis-Seite angelegt wo letztlich nur die neuste Verkaufsferde auch reingeladen werden die letztlich auch tagesaktuell sind und dann wieder rausfliegen von dieser Suchergebnisseite.

00:15:23: Also in anderen Stellen haben wir noch die interne Verlinkung optimiert, wie beispielsweise Suchergebnesseiten mit nur-Suchergebnestreffern.

00:15:32: Auch den freien Platz der auf den Suchergebenesseiten waren wir genutzt um letztlich ja die neuestens Rate auch mit reinzuladen.

00:15:42: Und on page seitig Auch da muss man sagen, also in den Inseraten haben wir auf inhaltlicher Ebene ja wenig Einfluss.

00:15:52: Dadurch dass das ja letztlich... Also im weitesten Sinne ist es ja user-generated content.

00:15:56: Der Verkäufer stellt den Inseraat ein und wir haben keinen Einfluß darauf wie die Qualität der Bilder ist, wie die Quality der Texte ist.

00:16:04: aber wir können das zumindest auch technischer Ebene optimieren.

00:16:07: Und ja auch da haben wir verschiedene Dinge umgesetzt Wie beispielsweise geprüft haben.

00:16:17: Okay, welche Bilder werden beispielsweise in den strukturierten Daten mit eingebunden?

00:16:22: Welche Bilder werden auch in den Open Graph Tags mit eingeboten?

00:16:27: Weil auch das natürlich eine Challenge.

00:16:29: die Verkäufer laden die Inseratsbilder in verschiedenen Formaten hoch und Idealerweise für Google Discover ist ja tausend zweihundert Pixel breite und dementsprechend machen es da beispielsweise so dass wir Die Bilder hat hochskalieren und so einen gewissen Blur-Effekt an den Seiten mit integrieren, damit wir auf diese mindestens twelvehundert Pixel Breite noch kommen.

00:16:56: Also Bilder sind ja auch für Google Discover echt ein relevanter Hebel, den man irgendwie nutzen kann oder?

00:17:02: Wenn da ein geiles Bild ist, ist die Clixo Rate wahrscheinlich viel höher und dann dadurch... also ich meine, da kommen wir vielleicht auch gleich nochmal dazu was sind eigentlich so in Anführungszeichen Ranking Kriterien bei Google Discover?

00:17:12: Was wird denn häufig ausgespielt?

00:17:14: Also habt ihr da zum Beispiel auch mal Tests gefahren und das analysiert und gesagt, okay aufgrund dem und dem Ergebnis wollen wir jetzt so-und-so besser machen.

00:17:26: Und da gehören wahrscheinlich die Bilder dazu.

00:17:27: Deswegen sagst du hier tausend zweihundert Pixel breit.

00:17:32: Was gehört denn noch dazu?

00:17:34: also was ist wichtig um bei Google Discover als so ein Inserat gut ausgespielen zu werden und was könntet ihr da beeinflussen?

00:17:44: Also wie du schon sagst, ist auch total richtig dass letztlich Google Scala auch ein ja primär auf dem visueller Kanal ist.

00:17:51: Das heißt Bilder spielen da eine entscheidende Rolle und wir haben uns natürlich auch die Inserate angeschaut, die letztlich die höchste CTR-Haben hatten Und man sieht da schon stückweite Korrelation zwischen der Qualität der Bilder und der CTR.

00:18:08: Ein spannender Testcase wäre zum Beispiel das von einem Vorfeld zu einer Art Qualitätsprüfung macht, wie gut die Bilder wirklich sind und die dann erst in den RSS Feed betrein lädt.

00:18:18: Und KI möglich oder?

00:18:20: Genau also man könnte sowas zum Beispiel mit KI lösen indem man ja irgendwie so ein Image-Vodell mit einsetzt um die Qualität des Bildes zu bewerten.

00:18:30: das machen wir zum aktuellen Zeitpunkt aber noch nicht werbar.

00:18:32: natürlich ein spannender Testcase.

00:18:35: Aber was sonst eine Rolle spielt ist natürlich auch der Titeltag der dann letztlich auch im Feed ausgespielt wird.

00:18:46: Und noch da ist es so, also da gibt's zwei verschiedene Herangehensweisen.

00:18:52: Zum einen können wir sagen, wir nehmen den Inserat-Titel, den er Verkäufer definiert.

00:18:58: aber auch da sind wir nie zu einer Prozent sicher dass das inhaltlich passt und dass es auch von der Länge her passt.

00:19:08: Deswegen haben wir uns aktuell dazu entschieden, dass wir bestimmte Angaben aus dem Inserat wie zum Beispiel die Rasse, Disziplin das Alter und den Standort.

00:19:17: Dass wir da halt so eine Logik gebaut haben und nach der Logik letztlich auch der Titeltag dann generiert wird.

00:19:25: Macht's denn wahrscheinlich?

00:19:26: Ja!

00:19:26: Und habt ihr da auch unterschiedliche Varianten getestet und gesagt okay geil mit der und der Reihenfolge zb ist die Clicks Rate am höchsten oder so

00:19:36: zum aktuellen Zeitpunkt noch nicht.

00:19:37: Aber wer auch ein spannender Case ist, dass man da jetzt auch nochmal die Reihenfolge der Angaben ändert und wie ich eben auch schon gesagt habe es wäre auch mal spannend zu sehen was passieren würde wenn man jetzt den Seratszitel nimmt den die Verkäufer auch einstellen weil meistens ist das halt schon so dass sie Verkäufen natürlich nochmal eine sehr persönliche Note auf den Titel mit reinbringen.

00:20:00: Auch da wäre es spannend zu wissen welchen Impact das dann letztlich auf die CTA hat.

00:20:09: Jetzt kommt ja sehr, sehr viel Traffic über Google Discover zu euch.

00:20:14: Vermutlich macht ihr auch Auswertungen hinsichtlich einer Conversion Rate im Prinzip also wie gut konvertierte Traffic am Ende?

00:20:23: Da ist erst mal die Frage was ist eigentlich die Conversion für euch?

00:20:25: weil Wie schnell wird das Pferd verkauft?

00:20:28: wisst ihr dass wir auch immer Spielen da eure At Impression sie verkauft ihr auch Werbefläche sozusagen auf eurer Vermarktungsplattform.

00:20:36: Spielt das auch eine Rolle?

00:20:37: Also kannst du sagen, ja der Google Discover Traffic ist geil und er funktioniert richtig gut für uns.

00:20:44: Und für unsere Verkäufer der Pferde sozusagen oder was habt ihr dafür Erfahrungen gemacht?

00:20:53: Genau also da müssen wir vielleicht nochmal kurz differenzieren.

00:20:56: Wir können es uns auch gleich gerne noch mal tiefer darauf eingehen, die generieren über Google Discover als sowohl traffic in den Marktplatz selbst durch die Inserate dass sind beispielsweise Verkaufsferde oder Immobilien.

00:21:10: Und auf der anderen Seite generieren wir Traffic über unser Magazin, also dass wir da kontinuierlich Inhalt zu posten, also tagtäglich und da sozusagen informativen Content-Liefern.

00:21:22: auch der wird letztendlich in Google Discover ausgespielt.

00:21:27: Der Punkt mit den Conversions ist auch ein sehr wichtiger aber letztlich geht es natürlich darum zu schauen okay welchen Business Impact hat das Ganze?

00:21:36: Und ich habe dafür auch eine Custom Channel Gruppe angelegt in Google Analytics.

00:21:43: Das ist ja über Umwege schon möglich, das Ganze auch nachzuvollziehen und wir sehen tatsächlich auch dass Converges jetzt sich einlaufen.

00:21:51: Also die wichtigste Conversion für uns ist letztlich

00:21:54: also

00:21:54: Käuferseite, dass Anfragen gestellt werden.

00:21:58: Wir können schon nachvollziehen, dass wenn jetzt ein Rad ausgespielt wird auf Google Discover, Ja, nicht nur Klicks erzielt werden sondern auch Anfragen.

00:22:10: Aber zu weit gehört auch dass letztlich die Qualität also die Conversion Rate über die klassische Google Suche natürlich nochmal deutlich höher ist einfach weil der Intent des Users natürlich auch ein anderer ist.

00:22:23: aber trotzdem ja Conversions werden generiert Und wie du auch schon angesprochen hast, Adam Prashens ist auf jeden Fall ein Thema.

00:22:30: Weil auch da sehen wir wenn wir in das Cover ausgespielt werden und auch mal Tage haben an denen wir ja auch mal einen Peak erzielen und zugriffen dass sich das auch letztlich in dem Werbeumsatz widerspiegelt.

00:22:46: Im Magazin ist es hingegen so, dass wir jetzt noch nicht zu hundert Prozent den Weg gefunden haben wie wir die User bestmöglich konvertieren.

00:22:56: Auch da testen wir verschiedene Strategien, wir bieten White Paper an und verweisen auf unsere App beispielsweise oder allgemein auf eine Profilerstellung.

00:23:09: Da müssen wir auf jeden Fall noch weiter optimieren.

00:23:12: aber letztlich ist auch das ein iterativer Prozess.

00:23:17: also man muss da super viel testen und schauen okay was funktioniert?

00:23:20: Was funktioniert nicht?

00:23:23: Ich denke, dass wir auch da noch den Weg finden werden.

00:23:25: Also das Problem haben ja eigentlich alle?

00:23:27: Wie konvertierst du den Traffic, den du jetzt über ein Radgeber oder einen Magazin bekommst?

00:23:32: Wie hochwertig ist der?

00:23:34: kommt mit Sicherheit drauf an auf das Unternehmen und die Branche

00:23:39: etc.,

00:23:40: aber es ist ja schon mal gut, dass sie bei euch auf der Seite lernen, dass ihr eure Marke kennenlernen.

00:23:48: Ihr habt dir mittlerweile nicht nur E-Horses sondern E-Dogs und Ikeats, glaube ich auch von Neuspen.

00:23:54: Also wow!

00:23:56: Und auch da werden ja eben nicht nur Reiter und Pferdeleute angesprochen sondern vielleicht auch Hundeliebhaber, Hundebesitzer... Ich meine was ja eine viel größere Zielgruppe nochmal ist und dann natürlich die Katzenleute.

00:24:08: Von daher ist es auf jeden Fall ein wichtiger Touchpoint für euch.

00:24:14: Absolut und ich kann noch einen spannenden Case mitzuliefern.

00:24:20: Also im Magazin haben ja verschiedene Content-Formate, die wir aktuell veröffentlichen.

00:24:25: Das sind verschiedene Themenklasse, die wird da bedienen.

00:24:28: Wir haben aber beispielsweise ein Format das sind die Pferde der Woche oder auch die Pherdemobilien in der Woche.

00:24:37: Was wir da beispielsweise sehen ist dass Die Sitzungsrate auf diesen Formaten relativ also die Sitzungstau auf diesem Formaten Relativ hoch ist.

00:24:48: die bewegt sich so bei um die zwei Minuten, was schon sehr gut ist.

00:24:53: Und wir sehen da tatsächlich dass die User dann nicht nur diesen Magazinartikel sich durchlesen sondern auch aktiv letztlich in das Inserat übergehen also dass wir auch da eine sinnvolle Querverbindung herstellen zwischen einerseits informativen Inhalten aber auch da nochmal diese transaktionale Ebene hat auch mit reinbringen.

00:25:13: Also da sehen wir ja schon Synergieeffekte und Wir haben auch festgestellt, wir werden jetzt zum Beispiel das Format Pferde der Woche nehmen.

00:25:22: Also kurz drunter gebrochenen.

00:25:24: Der Beitrag ist so aufgebaut dass wir da drei Pferden vorstellen beziehungsweise drei Nubilien vorstellen und wir haben halt festgestellt die Inserate, die wir dort platzieren innerhalb des Magazinbeitrags, wir verlinken ja direkt auch das Inserat und die Insiraten wiederum werden dann auch auf das Cover ausgespielt also nicht nur der Magazinartikel selbst sondern auch die Inserate, auf die wir verweisen.

00:25:50: Und ja... Auch das spiegelt sich dann natürlich schon in den Klickzahlen wieder.

00:25:55: wenn wir diese Format im Laufe der Woche veröffentlichen sieht man halt relativ gut dass das ja auch viel viel Traffic letztlich generiert.

00:26:06: Kannst du eine Relation feststellen?

00:26:08: Zum Beispiel Wenn Inserater oft ausgespielt werden, werden auch die Pferde schneller verkauft oder so?

00:26:16: Ich habe da ehrlicherweise noch keine tiefgehende Analyse zu aufgestellt, aber es gab tatsächlich mal ein extremes Beispiel.

00:26:23: Und zwar war's so dass im Herbst letzten Jahres eine Pferdengobile ausgespielt wurde.

00:26:30: Also eine Pherdengobile wurde auf Google das Cover ausgespielt also direkt als Inserat.

00:26:35: Das Spannende ist die Pferdemobilie ist live gegangen, ist glaube ich zwei Tage später in des Cover aus gespielt worden hat über vierzigtausend Klicks erzielt innerhalb von drei Tagen und war am fünften Tag schon wieder offline.

00:26:50: Also wir als Marktplatz können nicht zu hundert Prozent nachvollziehen, ob der jetzt sich eine Transaktion angebahnt hat oder vielleicht eine Transakktion in irgendeiner Form stattgefunden hat.

00:26:59: aber das war schon sehr auffällig dass dieses Inserat eben super viel Reichweite bekommen hat und dann halt wieder offline genommen wurde.

00:27:10: Auch da konnte mir natürlich nachvollziehen, dass er Anfragen darüber zustande kam.

00:27:13: Das war auf jeden Fall ... also das war definitiv der Fall.

00:27:18: Ja aber das war so ein ... ich sag mal extremen Beispiel wo ich auch gesehen habe okay... Also es generiert auch letztlich echten Mehrwert für unsere Kunden und das ist natürlich ja besonders wichtig!

00:27:34: Jetzt sind eure Kunden nicht nur die Käufer oder Fairkäufe vom Pferden sondern eben auch Wehrbetreibende ... über euch Werbeplätze buchen.

00:27:44: Macht dir eigentlich auch Retargeting zum Beispiel, weil ich mein... Wenn du jetzt mega viel Traffic bekommst auf eurer Seite durch Google Discover zum Beispiel und der Traffic bewegt sich ja dann auch woanders... Könnt ihr den da wieder aufgreifen?

00:28:03: Also habt ihr das schon mal probiert oder macht ihr das?

00:28:06: Ja es ist ein guter Ansatz aber zum aktuellen Zeitpunkt machen wir das tatsächlich nicht.

00:28:12: also Das wäre natürlich spannend zu sehen.

00:28:17: Man könnte zum Beispiel explizit die User irgendwie retargeten, die jetzt kein Profil bei EOS ist haben weil wir schon feststellen dass zum Teil auch neue Nutzer über Discover letztlich auf den Marktplatz kommen.

00:28:32: Auch das ist natürlich aufgrund der ganzen Cookie Einschränkungen nie zu einer Prozent nachvollziehbar.

00:28:38: aber es wäre spannend an explizite diese User nochmal anzusprechen.

00:28:41: definitiv.

00:28:45: Vielleicht eine kleine Zwischensache.

00:28:49: Michi, du warst ja letztes Jahr auch bei der Spoger Horse.

00:28:52: Hast da einen Vortrag gehalten?

00:28:53: Wir sind Partner der Spogahorse und der Kölnmesse und gestalten das Digital Grows Village wie es jetzt heißt mit.

00:29:05: und da mal ganz kurze Hinweis an unsere Zuhörer Online-Unternehmen, an digitalen Anbieter, Dienstleistungsanbietern.

00:29:16: Die Spokahors ist ein richtig tolles Event wo ihr euch platzieren könnt im Digital Growth Village wo nicht so hart viel Wettbewerb irgendwie ist von noch zehn anderen Agenturen die neben mir stehen und irgendwas pitchen wollen sondern wo man wirklich ganz gezielt Kunden aus der Reitportbranche ansprechen kann gewinnen kann auf dieser Messe.

00:29:38: ich war letztes Jahr eben auch tatsächlich das erste Mal da.

00:29:42: Es wird richtig hardcore Business gemacht, dass es nicht nur ein bisschen rumgucken sondern es ist wirklich ja Handschlag und auf geht's!

00:29:50: Lass uns machen also wirklich richtig richtig toll und von daher also wer der Interesse hat einfach bei mir melden und dann schauen wir was wir da machen können.

00:29:59: genau Du warst ja auch auf der Spurger Horst du kennst dir selber.

00:30:05: Was sagst du dazu Michi?

00:30:06: Ja

00:30:07: also Von IOS aus sind wir jetzt schon seit vielen, vielen Jahren dort.

00:30:11: Ist ein wirklich super Event, super professionell aufgezogen Top-Organisation.

00:30:18: wie gesagt ich war da jetzt lauisch ein zweiter Mal als Speaker auch vor Ort.

00:30:21: ja kann nicht wirklich jedem nur ans Herz legen dort einmal vorbei zu schauen.

00:30:26: es lohnt sich so hundert Prozent

00:30:31: Super.

00:30:31: nochmal zurück zur Google Discover.

00:30:36: Die Inhalte müssen ja immer top aktuell sein.

00:30:39: und jetzt sagst du, okay wir haben die Inserate.

00:30:40: Wir haben unsere Magazinbeiträge.

00:30:42: da habt ihr vermutlich auch ein RSS Feed nämlich mal dafür gemacht oder für die Magazinbeträge?

00:30:47: Genau das ist so dass wir letztlich verschiedene Content Kategorien haben und da auch separate RSS Feeds im Aufgesetz haben pro Content Kategory.

00:31:03: Es heißt ja der Google Discover Feed ignoriert Inhalte, die älter sind als dreißig Tage oder whatever.

00:31:11: Merkt ihr das auch und würdest du dann sagen oh dann verschwenden wir hier irgendwas?

00:31:18: Oder macht ihr es auch so?

00:31:19: tatsächlich?

00:31:20: also was wir gemacht haben als wir noch so dieses News-Seo für die Verlage gemacht haben Wir haben tatsächlich Wenn ein Artikel richtig geil funktioniert darauf Discover Dann beobachten.

00:31:30: in dem Moment wo's runter ging Haben wir diesen Artikel genommen auf eine neue URL bisschen ergänzt oder aktualisiert und wieder hochgepurscht.

00:31:39: Und es hat funktioniert.

00:31:40: zwei, drei vier mal irgendwann natürlich nicht mehr.

00:31:46: Also erstens mal habt ihr so was schon einmal probiert.

00:31:48: macht ihr sowas in der Art auch?

00:31:50: Was sagst du zu Inhalt?

00:31:52: wenn er ein bisschen älter ist wird ja dann noch ausgespielt.

00:31:55: Ja, also ich habe in den letzten Tagen auch immer eine Analyse von uns aktualisiert.

00:32:01: Also wir haben letztlich ein Looker Studio Dashboard wo die ganzen Metriken explizit zu Google Discover messen, haben das auch an BigQuery angedockt und da hab' ich gesehen dass sieben neunzig Prozent der Clicks auf Inhalte entfallen Die Jünger sind als sieben Tage.

00:32:18: Man sieht dann schon Abnutzungseffekt.

00:32:20: Es gibt spannenderweise einige Inhalten auch teilweise bis zu dreißig Tage ausgespielt werden.

00:32:27: Aber wie du auch schon gesagt hast, der Abnutzungseffekt ist da definitiv zu sehen.

00:32:33: und genau das Thema Republishing was du auch angesprochen hast, auch das haben wir getestet und auch da muss man sagen es funktioniert tatsächlich.

00:32:44: Wir haben das meistens aber auch damit gekoppelt dass wir nicht nur eine URL Änderung vorgenommen haben und ein Redirect sondern auch eine inhaltliche Anpassung.

00:32:53: also Zum Teil ist es, also wir haben uns einen alten Beitrag angeschaut, der jetzt vielleicht auch in den letzten Monaten nicht so gut performt hat.

00:33:03: Haben da einmal ja ein URL-Wechsel vorgenommen, den Inhaltnummer aktualisiert und da natürlich was da auch wichtig ist dass man dementsprechend die also die strukturierten Daten halt dementsprechen auch noch mal anpasst sprich beispielsweise DateModified dass wir das auf das aktuelle Datum setzen.

00:33:25: Date published haben jetzt teilweise auch angepasst, auch das hat funktioniert.

00:33:32: aber um da jetzt keine Risiko einzugehen und irgendwie als BAM gewertet zu werden, haben wir es halt dabei belasten, dass wir date modified anpassen.

00:33:40: Und ja tatsächlich hat auch das dazu geführt, dass die Beiträge wieder neu ausgespielt wurden.

00:33:48: Ich glaube was man da auch ein Stück weit berücksichtigen muss Wir haben ja letztlich auch so einen Contentplaner stellt.

00:33:55: Also wir planen das zu circa zwei Wochen voraus, dass wir heute schon wissen was in den nächsten zwei Wochen jeden Tag im Magazin veröffentlicht wird.

00:34:06: Auch da muss man natürlich ein Auge darauf haben Dass da halt nicht allzu große Kandibalisierungs-Effekte entstehen weil wir haben ja auch super viel Evergreen Content bereits live in dem Magazin.

00:34:17: ich glaube es sind so um die Sechs oder Beiträge, die im Laufe der letzten Jahre ja produziert wurden.

00:34:24: Auch da muss man schauen dass es da keine große Kannibalisierung gibt.

00:34:28: zu den Themen, die hat aktuell auch schon Ranken weil neben dem Discover-Traffic generieren wir natürlich nach wie vor noch klassisch Trafic über die Google Suche.

00:34:39: Jetzt

00:34:41: hast du gesagt okay wir gucken uns zwei Hunde voraus an was da eigentlich in Magazin Artikeln rauskommt?

00:34:45: Wie viele Artikel veröffentlicht ihr denn eigentlich?

00:34:49: Weil es gibt ja so das Gerücht, dass man am Anfang erst mal mindestens irgendwie fünftige Titel raus haben muss und dann irgendwie keine Ahnung sieben bis zehn Artikel die Woche.

00:34:59: Was würdest du sagen?

00:35:00: Gibt's da eine Mindestanzahl?

00:35:01: wie oft, wie oft publisht ihr neuen Content?

00:35:04: Also was die Mindestanzahl ist an Contentbeiträgen, die wir jetzt benötigen kann ich nicht genau definieren, weil wir den Test gestartet, also wir haben den Test im Magazin in Februar gestartet.

00:35:16: Zu den Zeitungen hatten wir schon sehr viele Beiträge bzw.

00:35:19: Artikel.

00:35:21: Was da aber wichtig ist, ist die Kontinuität weil was wir in den letzten Monaten ja schon gemacht haben, wir haben ja kontinuierlich Content produziert.

00:35:31: Das war jetzt aber sporadisch.

00:35:33: Mal kamen zwei Beiträge die Woche live mal kam nur ein Beitrag die Woche Live und im Februar haben wir uns hingesetzt und gesagt okay wir stellen uns eine Contentplanung für die nächsten vier Wochen und kommitten uns, dass wir jeden Tag einen neuen Beitrag veröffentlichen zu ganz konkreten Themen die letztlich auch einen Bezug haben zu unseren Kernentitäten.

00:35:52: Also wir haben geschaut okay welche Themen?

00:35:55: Themenklasse haben einen größt möglichen Overlap zu unseren Kernentitäten Und das sind beispielsweise Themen wie Pferdekauf, Pferdeferkauf, pferderassen und haben auf Basis dessen eine Contentplanung erstellt.

00:36:10: Ja, tatsächlich kontinuierlich jeden Tag gepostet.

00:36:12: Beziehungsweise jeden Tag die Weitriege veröffentlicht und innerhalb der ersten Woche konnten wir dann schon sehen dass die Beiträge in das Cover ausgespielt wurden und der Trend ist jetzt seitdem positiv.

00:36:25: also wir haben jetzt auch neue Formate entwickelt, die nochmal zu ganz anderen Reichweiten führen

00:36:35: zum Beispiel?

00:36:37: Also zu Beginn Hatten wir so Themen wie Beispiel, also vielleicht immer noch mal kurz runter zu brechen.

00:36:43: Welche Themen wir alles produzieren oder welche Kategorien wir bedienen?

00:36:47: Punktuell ist es so dass wir zum Beispiel News produzieren.

00:36:51: auch das ist nur sporadisch wenn es wirklich News gibt die auch relevant für unsere Zielegruppe sind.

00:36:58: Auch da wichtig zu erwähnen Wir sind jetzt nicht die erste Quelle.

00:37:03: Wir verweisen natürlich auf die Quellen Aber gehen dann stückweit als Ja, News Aggregator.

00:37:11: Dann produzieren wir Inhalte rund um das Thema Pferdekauf und Fährkauf also beispielsweise worauf musst du achten wenn nur ein Ferkkauf ist?

00:37:19: Auch das superrelevant für die Zielgruppe.

00:37:21: Das sind auch Formate die sehr gut funktionieren.

00:37:25: dann haben wir Unterhaltungsthemen zum Beispiel wie die zehn Typen von Hallenreitern.

00:37:31: Also ich bin es thematisch nicht ganz so tief drin.

00:37:34: über drei ist selbst gar nicht

00:37:36: Genau, richtig.

00:37:37: Und du hast auch kein Pferd oder?

00:37:39: Nein, nein habe ich nicht.

00:37:41: Ich

00:37:42: übernehme eher so den technischen Part im Team.

00:37:44: aber ja das Team um mich herum ist natürlich voll drin im Thema und dementsprechend kommt der Großteil der Ideenfindung von denen.

00:37:56: dann haben wir auch sowas wie Problemlöser also Themen die zum Beispiel irgendwie saisonal auch bezogen sind.

00:38:03: zum Thema Pferds Auch da haben wir verschiedene Inhalte erstellt, dass das alles super funktioniert.

00:38:11: Dann hatte ich ja zu ganz zu Beginn ja angesprochen, dass es auch spannend wird in der Woche Fährdemobilien.

00:38:22: Das ist ein Format was... Wir haben es glaube ich vier-fünfmal ausgetestet und es hat keine einzige Impression generiert.

00:38:30: Und dann haben wir vor zwei Wochen getestet umzumünzen auf die Pferdehobile des Tages.

00:38:38: Mithalipothese, vielleicht spielt ja die Aktualität da nochmal eine andere Rolle.

00:38:42: Das Format wurde dann sehr gut angenommen.

00:38:44: Da haben

00:38:46: wir jetzt auch mit einem Beitrag so um die twenty-fünfzehntausend Kriegserziele gut sehr gut angenommen Und dasselbe machen wir zum Beispiel auch mit den Pferden.

00:38:54: Also wir haben sowohl das Format Pferd der Woche als auch das Formaat Pferds des Tages und auch beide Formate Funktionieren sehr gut, bringen auch wie gesagt qualifizierten Refuel-Traffic direkt in Sarate.

00:39:12: So dass natürlich die Kunden von uns auch direkt davon profitieren können.

00:39:21: Super!

00:39:23: Jetzt gehen wir einmal kurz noch ein Schritt weiter zum Thema EAT.

00:39:28: Erfahrung Expertise Authority und Vertrauen Trust.

00:39:34: Das ist ja auch eigentlich wichtiger denn je, allgemein im Bereich SEO seit KI auf diesem Content Trip kam sozusagen oder alle auf den Content Trip gebracht hat.

00:39:46: Wie setzt ihr dann das Thema Autoren Mitarbeiter etc?

00:39:51: Also wie macht ihr dass das jeder wirklich den Trust die Autorität widerspiegelt in einmal den Inseraten aber natürlich auch in den Magazinen Artikeln

00:40:04: Ja, also zunächst einmal ist ein Punkt sehr wichtig zu erwähnen im Vorfeld.

00:40:09: Und zwar was man bei dem Thema auch nicht vergessen darf es letztlich die Branden allgemein und Es ist ja schon so dass e-host eine sehr starke brand über die letzten mittlerweile twenty fünf Jahre aufgebaut hat und das natürlich ein thema wovon wir im seo natürlich auch xem profitieren.

00:40:28: Also das ist ein tema was eine rolle spielt aus meiner perspektive.

00:40:32: das thema brand Und letztlich die Inhalte, die wir erstellen werden jetzt primär von unserer Redakteurin Michelle generiert.

00:40:44: Auch da ist es so, Michelle hat selbst einen Pferde-Background, hat meine ich auch eine Reibbeteiligung.

00:40:51: Das heißt sie hat ein gutes Verständnis der Materie und kann die Themen fachlich richtig beurteilen.

00:41:01: Und was vor allem auch wichtig ist, sie spricht die Sprache der Zielgruppen.

00:41:06: Auch da ist es so... Was auch für zum aktuellen Zeitpunkt auch No-Brainer ist.

00:41:11: natürlich macht mir das auch so dass der Prozess der Contentproduktion auch KI gestützt ist.

00:41:18: Nichtsdestotrotz ist es ja nicht so, dass wir uns einfach nur auf die Trainingsdaten der LLMs irgendwie verlassen und das als Content nutzen sondern wir kombinieren das also.

00:41:29: Wir haben zum einen KI-geschützte Workforce implementiert, aber integrieren auf der anderen Seite auch die persönlichen Perspektiven und Erfahrungen von Michelle oder auch von den anderen Redakteuren.

00:41:44: Und es gibt natürlich auch Bereiche... also für dem Bereich Pferdekauf und Fährkauf oder Pferderassen da haben wir halt absolut die Themenautorität drin und das sind noch die Themen, auf die wir uns primär fokussieren.

00:41:59: Es gibt aber auch andere Themen, wie zum Beispiel was jetzt ein neues Feature bei uns im Marktplatz.

00:42:04: Dass auch Embryon inseriert werden können ist tatsächlich ein sehr großes Thema in der Pferdewelt und auch da haben wir... Ja?

00:42:14: Vielleicht sollte man dazu einmal die Zuhörer und Zuschauer kurz abholen.

00:42:19: Korrigiere mich gerne Embryonen also.

00:42:22: man kann bei den Pferden das so machen dass man tatsächlich quasi Leihstuten hat, die sozusagen ein Befruchter das Ei eingesetzt bekommen und die dann dieses Fohlen austragen.

00:42:38: Und die Fohle sind sehr viel Geld wert.

00:42:42: Deswegen soll es auch nicht die Mutterstute selbst machen weil vielleicht die Stute selber auch sehr viel geld wird, sondern es macht eine Leihstudte.

00:42:51: und bei dem Pferden ist ja extrem wichtig die Abstammung.

00:42:53: Also da kommt dann auch Potenzial her und Charakter-Eigenschaften usw.

00:42:57: Und anhand dessen werden die schon verkauft bei euch auf der Plattform, bevor sie überhaupt geboren sind sozusagen

00:43:04: oder?

00:43:04: Genau richtig ja!

00:43:05: Das ist ein sehr großer Bereich noch sehr weit vertreten letztlich...

00:43:11: Auch in Amerika.

00:43:12: es ist ja ganz brutal.

00:43:13: also das ist ja noch viel krasser dieses Thema als hier in Deutschland bisher oder?

00:43:17: genau zu hundert Prozent.

00:43:18: ich bin jetzt fachlich nicht ganz tief drin im Thema.

00:43:22: Wir haben noch eine Ansprechpartnerin bei uns intern, die sich damit sehr gut auskennt.

00:43:28: aber auch da dadurch dass es ja ein sehr spezielles Thema ist, haben wir auch dafür beispielsweise auch externe Autoren beauftragt, die da fachlich das zu hundert Prozent richtig beurteilen können und die dann auch letztendlich für uns den Content geschrieben haben.

00:43:46: Und auch da wichtig also allgemein jetzt zum Thema IEAT dass wir natürlich die Autoren transparent sichtbar machen.

00:43:56: Genau, da gehören halt viele Basics mit dazu wie zum Beispiel gut ausgefüllte, transparente Autorenprofile wer die Person ist was die Person macht und vor allem auch das warum dahinter.

00:44:10: also warum wir das eigentlich machen?

00:44:12: Warum schreibe zu bestimmten Themen Contentartikel.

00:44:16: Das ist meiner Meinung nach sehr wichtig, dass wir das halt auch mit aufnehmen.

00:44:20: Und neben dem Autorenprofil spielt natürlich auch eine gut strukturierte und sauer gepflegte, über uns Seite eine sehr wichtige Rolle.

00:44:32: Auch da haben wir ja eine separate Seite für angelegt dass wir auch da einmal E-Horses als Brand vorstellen und auch da nochmal auch eingegangen sind warum wir bestimmte Dinge publizieren und welche Rolle wir auch einnehmen.

00:44:49: Ja, ich denke was auch grundsätzlich wichtig ist, dass man als Marke über verschiedene Kanälen weg einheitlich auftritt.

00:44:57: Da spielt meiner Meinung nach eine sehr wichtige Rolle

00:45:00: Auf jeden Fall Auch tatsächlich das Thema Social Media Youtube.

00:45:06: und so würde mich interessieren macht ihr auch Videos die ihr auf der Webseite published oder habt ihr auch einen YouTube Kanal?

00:45:13: Das ist auch eine spannende Frage weil Februar gab es ja das Google Discover Update und seitdem sieht man schon, dass beispielsweise Inhalte von YouTube oder X ihr Mats Twitter priorisiert auch ausgespielt werden.

00:45:32: Und das hat uns letztlich halt auch nochmal zu neuen Reichweiten verholfen da wir auch tagtäglich kontinuierlich neue Inhalten, neue Videos auf YouTube Shorts posten und die dann wiederum auch auf Google Discover ausgespült wurden.

00:45:47: Okay, cool.

00:45:48: Ja und was da vielleicht jetzt auch noch spannend ist es auch ein relativ aktuelles Thema.

00:45:53: Es gibt ja schon seit einiger Zeit sogenannte Search Profiles.

00:45:57: Das heißt wenn man jetzt in Google Discover Feed ist und auf die Brand klickt sieht man so eine Art Social, also so einen Search Profile Und da werden tatsächlich aggregiert Inhalte von verschiedenen Kanälen dargestellt.

00:46:13: Also sind zum Beispiel die Artikel die wir Magazin publizieren Aber es sind halt auch unsere Inhalte von Facebook, Instagram, YouTube Shorts.

00:46:23: Die sind da tatsächlich auch abrufbar.

00:46:25: Über KI aggregiert an oder?

00:46:28: Nee das ist tatsächlich ein neues Fischer jetzt von...

00:46:30: Ja und einfach verlinkt dann die Inhalter oder...?

00:46:33: Genau richtig ja!

00:46:34: Also in den USA gibt's jetzt auch die Möglichkeit ich glaube dass wird Anfang dieser Woche veröffentlicht, dass man sich auch aktiv dafür bewerben kann um halt so einen Search Profile anzulegen.

00:46:47: bei Brands, die eine gewisse Größe haben.

00:46:49: Ich glaube das sind teilweise so Schwellen.

00:46:51: von hunderttausend Followern auf bestimmten Zauschmiederkamälen wird so ein Profil auch automatisch generiert und das war auch bei uns der Fall.

00:47:01: Ja und dementsprechend werden wir da halt auch mit verschiedenen Inhalten ausgespielt, also Magazinartikel Bilder Videos.

00:47:11: Ich wollte dich nochmal eine Sache fragen.

00:47:13: Du hattest vorher über Entitäten gesprochen und wofür ihr eigentlich diese Entitäten bei Google habt.

00:47:21: Die sind ja ausgesprochen wichtig für Discover-Entitäten, kannst du vielleicht auch gleich nochmal erklären warum?

00:47:27: Meine Grundfrage dazu wäre eigentlich woher weiß ich denn eigentlich für welche Entität mich den Google sieht?

00:47:35: also wie habt ihr das rausgefunden?

00:47:38: Also man kann ja Beispielsweise haben wir so was wie ein Entity-Mapping gemacht.

00:47:44: Also das wir uns angeschaut haben, okay... Welche Inhalte stellen wir gerade bereit?

00:47:49: Und was sind die Themenschwerpunkte, die wir halt allgemein bedienen?

00:47:54: Das ist einen Ansatz!

00:47:56: Dann schauen wir es natürlich an Wie entscheidet Google eigentlich?

00:47:59: Also Wie entscheidet Google welche Inhalten von uns ausgespielt werden?

00:48:04: und auch da relativ simpel wenn wir uns jetzt zum Beispiel anschauen mit welchen Inhalten wir auch in der klassischen Google-Suche ausgespielt werden.

00:48:12: Kristallisiert sich da relativ schnell ein Muster heraus, wo wir die Hypothese haben und für Google uns als relevante Entität einstuft.

00:48:23: Also auch die klassische Suche ist jetzt mal aber auch wofür werdet ihr das Cover ausgespielt?

00:48:30: Genau richtig!

00:48:32: Da kann man schon relativ gut daraus ableiten, ok wofür haben wir als Medi-Horses letztlich eine Themenautorität drin.

00:48:37: Und dann sieht man beispielsweise schon gut das sind die Themen rund um Pferde kaufen und Fährkauf.

00:48:43: Das sind aber auch die Rassen da.

00:48:45: die Rasten jetzt im Markt hat es auch eine sehr wichtige Rolle spielen.

00:48:49: Wir tendenziell mit diesen Inhalten mehr Traffic generieren.

00:48:54: und ja es gibt natürlich auch andere Themen wo wir jetzt nicht die erste Anlaufstelle sind, also jetzt nicht die absolute Themenautorität drin haben beispielsweise Gesundheitsthemen.

00:49:07: Also das ist ja schon ein Thema was einen Bezug zum Kernbusiness hat.

00:49:13: aber wenn wir uns vergleichen mit qualifizierten Tierärzten beispielsweise liegt die Themenautorität zu hundert Prozent natürlich bei den Tierärztenden.

00:49:27: Wir haben damals auch viele mal die ClixoRates einfach angeschaut in der Google Search Console, wo es sind die besonders hoch.

00:49:34: Dann konnte man sagen okay normalerweise bei den Themen wenn da häufig die ClixRate sehr hoch ist gehen wir davon aus dass da halt auch eine Entität liegt macht ja Sinn weil man wird erstens dann hoch und prominent ausgespielt Und das ist etwas was die Zielgruppe interessiert.

00:49:50: und auch wenn die Clixtrate in Discover hoch ist Steigt dir auch hier wieder die Chance, dass du dann vermehrt ausgespielt wirst?

00:49:59: Ja absolut.

00:50:00: Und noch das sieht man deswegen was bei Discover jetzt auch sehr wichtig ist, dass man sehr viel testet.

00:50:07: also wir hatten natürlich auch viele Artikel die ihr veröffentlicht haben Die einfach nicht funktioniert haben vielleicht weil die zu weit entfernt waren vom Kernbusiness Weil das Entitäten waren wo wir uns letztlich auch nicht die Autorität zugeschrieben wird.

00:50:24: Aber auch das ist ja letztlich ein gutes Learning, sodass man da sagt okay wir haben es getestet.

00:50:30: Es wird nicht gut angenommen.

00:50:32: Wir gehen zu den nächsten Themen über und man sieht jetzt schon im Laufe der letzten... also wir machen das jetzt in Magazin seit Februar aktiv.

00:50:41: Das ist auch ein stückweiten interattiver Prozesses Und das gehört immer mehr Richtung in die Richtung entwickeln, dass wir mehr Klicks generieren.

00:50:50: Die richtigen Themen bedienen... ...die User länger auf der Seite halten.

00:50:55: auch da kann ich letztlich auch jedem nur mitgeben viele Dinge einfach testen über einen gewissen Zeitraum und da auch ja letztlich diese Kontinuität auch waren.

00:51:06: das ist ganz wichtig weil wer hat jetzt zum Beispiel auch ein spannenden Testcase?

00:51:11: Der hat sich jetzt auch noch für ein paar Tage gehalten.

00:51:13: aber du kennst ja wahrscheinlich auch die Google Web Stories.

00:51:19: In der offiziellen Dokumentation von Google steht letztlich ein visuelles Format.

00:51:24: Das kann man sich so vorstellen wie eine Instagram Story nur auf Google Discover und ich meine, dass in der offiziären Dokumentations steht das ist ein Format, was jetzt primär nur in den USA und Brasilien ausgespielt wird.

00:51:39: Wir dachten uns aber kommen wir generieren tagtäglich Video Content.

00:51:44: warum probieren wir das nicht einfach mal aus?

00:51:48: Auch das hat funktioniert, so dass wir da ein paar tausend Kriegserzieren konnten.

00:51:53: Deswegen wichtig, dass man gewisse Dinge einfach testet.

00:51:56: Ja cool!

00:51:56: Da finde ich euren Ansatz eh super.

00:51:58: also ihr seid total innovativ, ihr probiert einfach ausmacht und habt dann Erfolg damit und das ist toll.

00:52:03: Das sollte man jedem empfehlen, das zu tun.

00:52:07: Vielen Dank!

00:52:11: Gibt es denn... Wir sind jetzt schon relativ am Ende angelangt?

00:52:14: Ich habe noch zwei Fragen.

00:52:17: Die eine gibt es denn Unternehmen, wo du sagen würdest ne sorry also du vergisst jetzt du brauchst nicht zu Google das Cover gehen.

00:52:24: Du brauchst dich versuchen da irgendwie gezeigt zu werden?

00:52:29: Genau auch da.

00:52:30: ich hatte eben angesprochen Eine gesunde Testing Kultur ist sehr wichtig.

00:52:34: man muss Dinge im Vorfeld Man sollte Dinge im vorfeld nicht einfach kategorisch ausschließen.

00:52:39: aber grundsätzlich würde ich schon sagen dass Bei allen Unternehmen, bei denen es jetzt sich keine relevanten Business Impact liefert.

00:52:47: Dass die jetzt nicht den Fokus auf Google des Cover rechnen sollten weil auch das ja wir generieren tagtäglich auch.

00:52:54: also wir stellen auch tagtägig Content aber auch da wir würden das nur machen wenn es letztlich einen Business Impact Liefert.

00:53:01: deswegen dass muss auf jeden Fall immer an erster Stelle stehen.

00:53:05: Ja pauschal würde ich jetzt sagen Auch wenn ich da jetzt nicht allzu tief drin im Thema bin dass das wahrscheinlich kein Thema jetzt für klassische E-Commerce Unternehmen ist.

00:53:14: Also Klassische Detoxie E-Commerce Unternehmen sehe ich da jetzt keinen Potenzial, also ich seh nun wieder schon, dass jetzt Produkte Teilseiten von IKEA auf Discover ausgespielt werden aber... Das hat glaube ich andere Gründe und ich glaube auch nicht, dass das wirklich reproduzierbar ist und wirklich Ziel für die Brand.

00:53:36: Mal nur so ein Beispiel wenn ich jetzt einen Ich habe zum Beispiel einen Shop für Secondhand Mode, also auch Markenmode.

00:53:48: Was würdest du da sagen?

00:53:48: Ich meine es wäre ja ähnlich.

00:53:50: eigentlich zu euch ich hab in Sarate, ich hab dort jetzt kein Pferd sondern vielleicht eine ganz tolle Handtasche wie ich eben als Secondhand verkaufe und hab dazu vielleicht noch ein Magazin wo ich irgendwas Tolles über bestimmte Marken oder Materialien oder sonstige schreibwäre.

00:54:05: doch auch ne... Vielleicht so'n Firma, die da irgendwie auf Google Discover was reißen könnte oder?

00:54:15: Ja also ich weiß auch von welcher Brand du sprichst.

00:54:18: Denke es zumindest.

00:54:20: Also

00:54:28: das würde ich nicht ausschließen weil... Es gibt natürlich Brands, die zum Beispiel einen sehr starken Bezug zu ihrer Community haben.

00:54:35: Und bei solchen Brands – man kann es ja zumindest einmal testen über ein gewissen Zeitraum wie wir das gemacht haben und sagt okay, man lässt das jetzt für vier Wochen lang laufen auch da bestimmte Deals jetzt beispielsweise hätten ja schon einen relevanten Mehrwert auch für die Nutzer.

00:54:52: also kann ich mir schon vorstellen dass das mit ausgespielt wird.

00:54:56: Ja, unter hat ja auch wahrscheinlich Faszinationscharakter.

00:54:59: Also wenn es jetzt so.

00:55:00: klassische normale Mode ist dann vielleicht nicht aber das ist ja alles.

00:55:04: also vielleicht ein Debeispiel dass ich mit meinem Kopf zusammengesponnen habe.

00:55:08: Es ist hochwertige Markenmode Das heißt sind Handtaschen die zweitausend Euro kosten oder mehr.

00:55:16: und bei dem Pferden ist ja so geil.

00:55:19: Ich schau mal mein Handy auf und ich liebe es durch Pferde durch zu scrollen mir an zu schauen Geil, dann schlechte mich vor Wenn ich das Pferd hätte dann wäre ich voll der Turnierprofi und keine Ahnung.

00:55:30: Und so könnte es ja zum Beispiel hier auch sein, dann könnte ich mir denken, was für eine geile Handtasche wenn ich die tragen würde?

00:55:37: Liebe ist einfach durchzuschreuen!

00:55:38: Das ist ja ein schönes User-Experience, auch wenn ich auf das Cover gehe und das dann sehe zb.

00:55:45: Deswegen dachte ich für euch so jemanden, das wäre relativ ähnlich zu eurem Beispiel, wäre das vielleicht ne Idee

00:55:52: oder?!

00:55:53: Ja, das ist tatsächlich nochmal ein sehr guter Punkt den du ansprichst.

00:55:57: Den ich jetzt zu Beginn auch noch nicht... ja also vorher noch nicht erwähnt habe.

00:56:01: Man muss sich ja schon grundsätzlich die Frage stellen warum werden wir mit E-Horses eigentlich mit Inseraten ausgespielt?

00:56:07: Weil das ja schon sehr unüblich ist.

00:56:09: Also ich kann jetzt natürlich nicht für mobile.de und Co sprechen.

00:56:14: Ich weiß nicht ob die Traffic direkt auf den Serat über das Cover bekommen.

00:56:19: aber ich würde jetzt mal schon unterstellen dass bei uns Der emotionale Wert für die Zielgruppe so hoch ist, dass wir uns auch eben ein Stück weit dafür qualifizieren in das Cover ausgespielt zu werden.

00:56:30: Weil letztlich sind Pferde Lebewesen und der emotionale wert zu dem Tier ist sehr, sehr hoch Und es kann natürlich auch für andere Branchen oder für andere nischen absurden Thema sein.

00:56:44: Ich sehe zum Beispiel auch das Ja sowas wie Zum Teil auch Gebrauchtwagen hat ausgespielt werden, weil auch Gebauchtwagenspielen hat für viele Personen sehr hohen emotionalen Wert.

00:56:57: Generell das Autos.

00:57:00: Kein Geld.

00:57:00: auch vorstellen dass letztlich auch andere Marktplätze oder auch andere Online-Shops dafür qualifiziert und noch ausgespielt zu werden absolut.

00:57:11: Kann ich mir auch gut vorstellen.

00:57:12: also alles was so ein bisschen emotional anspricht?

00:57:14: Oder wo man sich irgendwie Träumen kann, wenn man einfach sich da die Zeit damit vertreibt und sich das anschaut.

00:57:22: Ja

00:57:24: letzte Frage Michi Wenn jetzt ein Unternehmen morgen mit Google Discover starten möchte Was muss es machen?

00:57:35: Wie geht dieses Unternehmen vor?

00:57:38: was ist der erste step?

00:57:38: war es wichtig?

00:57:41: Also zunächst einmal muss das Unternehmen für sich definieren In welchen Bereichen haben wir eigentlich eine Themenautorität?

00:57:49: Weil damit steht und fällt eigentlich alles, dass man zunächst definiert okay welche Themen haben wir wirklich in Autorität.

00:57:57: Dass man dann im nächsten Schritt die Kernentitäten für sich definiert.

00:58:01: also ähnlich wie wir das gemacht haben, dass sie gesagt haben Pferdekaufpferdeferkaufpherderassen Das sind die Themen die wir bedienen können da haben wir Erfahrungen drin Wir haben Expertise in dem Bereich darin diese Themen bedienen wir und dass man dann im nächsten Schritt einen Prozess entwickelt, der auch wirklich in Daily Doing umsetzbar ist.

00:58:26: Also das man dann ein Prozess implementiert, um kontinuierlich Inhalte zu erstellen die letztlich auch dem eigenen Qualitätsanspruch gerecht werden.

00:58:36: weil auch da haben wir natürlich zum aktuellen Zeitpunkt sehr viele Möglichkeiten auf Knopfdruck Content zu produzieren.

00:58:45: Aber unser Ansatz ist es jetzt beispielsweise nicht, dass wir da massenhafter EISTOP produzieren.

00:58:51: Also auch da wichtig, dass man den Qualitätsstandard hochhält... Stichwort

00:58:58: IEAT oder?

00:58:59: Genau, Stichworte IEIT.

00:59:02: Qualitätenstandards hochhalten letztlich auch dem Bezug zum Kernbusiness herstellt Und auch da nochmal wirklich diese Perspektiven, persönliche Erfahrungen mit einbringt durch die Redakteure.

00:59:13: Die letztlich den Content produzieren.

00:59:18: Das ist aus meiner Sicht ganz wichtig.

00:59:24: Super!

00:59:25: Also mir hat unser gemeinsames Gespräch heute unglaublich viel Input geliefert und du hast mich echt motiviert das auch mit vielleicht ein paar von unseren Kunden tatsächlich ausprobieren zu starten.

00:59:39: Ich glaube, man verliert auf gar keinen Fall etwas.

00:59:42: Wenn man einfach mal sagt, hey komm, das teste ich jetzt mal eine gewisse Zeit lang.

00:59:45: Wie lange würdest du sagen testet man so?

00:59:47: Vier Wochen, zwölf... Was meinst Du?

00:59:50: Ja also ich würde es mindestens vier Wochen lang im Stück kontinuierlich durchtesten.

00:59:54: Es kann ja sein dass nach der ersten oder nach der zweiten Woche sich schon die erste Ergebnisse einstellen.

00:59:59: Bei uns war's ja in der ersten wochen der Fall aber mindestens vier Wochen würde ich da schon ansetzen

01:00:04: und dann einfach in der Google Search Console auch mal gucken passiert da was.

01:00:07: Das sieht man ja an der Google search Console tatsächlich.

01:00:10: Da gibt es ein Discover-Tab, sozusagen oder Button wie auch immer.

01:00:14: Wo ich wirklich sehen kann kommt da was über Google Discover rüber?

01:00:18: Genau richtig!

01:00:18: Also ich kann da auch zum Start empfehlen dass man beispielsweise auch in einem Google Sheet eine Themenplanung aufstellt das man sagt okay das ist Kategorie X die wir bedienen mit dem Content Thema Y und dass man da ganz genau dokumentiert wann ist der Beitag live gegangen?

01:00:36: Wie viel Impression hat er weitergeneriert, wie viele Klicks hat er wieder generiert?

01:00:40: Klar zum Start ist es halt ein Stück weit manuelle Aufwand.

01:00:43: Aber das hilft halt extrem wenn man dazu beginnt so nah dran ist.

01:00:47: Man erkennt dann relativ schnell Muster was funktioniert und was nicht gut funktioniert.

01:00:51: Und ja kann dann in diese iterative Optimierung halt auch einsteigen und Das sind stückweit halt auch weiter Roskalieren zum Optimum

01:01:03: Cool.

01:01:03: also wie gesagt Ich werde das, oder wir werden es auf jeden Fall testen mit einigen Kunden.

01:01:09: Vielen vielen Dank!

01:01:10: Ich finde, dass war sehr aufschlussreich und ich hoffe... Wir sehen uns bald wieder vielleicht schon vor des Boogerhors zernot erst beides im Februar wo ich auch noch mal erinnern möchte wer eben jetzt von unseren Zuhörern da Interesse hat in diesen Reitsportbereich tiefer einzusteigen ist wirklich richtig viel Potential also für auch Online-Dienstleister, Unternehmer, Agenturen die da in den Bereich reinkommen wollen.

01:01:38: Meldet euch gerne und ansonsten tausend Dank dir Michi.

01:01:41: war richtig richtig cool hat mir echt viel Spaß gemacht und ja bis bald hoffentlich

01:01:47: sehr gerne.

01:01:47: vielen dank.

01:01:47: dass ich dabei sein durfte hat mich auch sehr spaß gemacht und Ja bis bald tchau tchau.

01:01:57: das wars für diese folge von marketing meets technology bis zur nächsten folge.